想知道血腥的价格战对哪一类家电厂商影响最大？看看还处于成长期的小家电市场，或许会有答案。近期，美的、志高等空调厂商纷纷杀入小家电市场。

    由于空调产品产品带有强烈的季节性，“靠天吃饭”的空调厂商们是否真的能通过进入小家电市场缓解资金压力，突破发展瓶颈？

    机会

    最近，美的集团高调发布小家电市场计划。美的小家电业务部门——美的日用家电集团有限公司CEO张河川在9月召开的美的全国经销商大会上说，“美的日电的销售收入目标是180亿元”。180亿是什么概念？赫赫有名的四川长虹电器年销售额也不过181亿元。今年前8个月，美的日电已经实现120亿销售额，小家电市场惊人的市场容量由此可见一斑。

    除美的之外，国内空调企业几乎没有一家不涉足小家电市场，特别是那些已经进入一线阵营的企业。“志高空调进入第一阵营后，发展会有一个瓶颈，要寻找新的利润增长点。”广东志高家电营销公司总经理蔡吉强说。

    除了寻找新的销售和利润增长点，空调企业大规模进入小家电领域的重要原因是，空调、冰箱等制冷产品都带有明显的季节特征，整个产业链上下游一年的生计就指望旺季几个月的销售，小家电则可以明显地改变这种“靠天吃饭”的状况。“特别是取暖器、加湿器之类的产品可以与空调、风扇等季节性产品进行互补，保证渠道有货。”美的环境电器事业部管理部部长卫国表示。

    平安证券家电行业分析师邵青认为，相对于空调行业来说，小家电的毛利率比较高，一般在10%到20%，新品的毛利率更可高达30%，而且小家电市场潜力很大，这给空调厂家带来了很多机会。

    小家电市场究竟还有多大潜力？据中怡康市场调查数据显示，尽管风扇在一、二级市场的平均拥有率超过150%，但是在三、四级市场还不到10%，风扇市场的容量每年都在以10%的幅度增长，今年将突破33亿元。

    格力电器和志高电器也开始在小家电领域发力。“格力电器在2004年9月从格力集团收购小家电业务，就是因为看好它的未来发展，目前小家电业务还处在初启阶段。”格力小家电负责人廖先生表示，“格力的目标是在3到5年内做到50亿元的规模。”

    相比格力的雄心，志高的步调显得谨慎一些，“在今年小家电计划销售达到2亿元，主要是因为我们起步晚，目前只定位在厨房电器。”蔡吉强说。2004年立项调研通过后，志高在去年上马小家电业务，试图在今年大规模推进，“这个市场消费者的品牌意识越来越强，对品牌企业的切入来说，不是一件困难的事情。”

    挑战

    空调巨头们所面临的不仅是一个充满机会的市场，也是一个具有足够风险和挑战的市场。

    在2000年进入小家电领域的科龙电器，现在已经暂时停止了小家电业务。据科龙电器一人士透露，小家电业务是在海信入主后停下来的，称是要把主要精力放到主营业务上。而在2005年初，科龙电器表示希望3年内使小家电年产值达100亿元。

    一位业内人士认为，科龙电器目前在运营方面还存在着现金流吃紧的现象，这可能是海信暂停小家电业务的主要原因，因为小家电产品种类多，开模、管理等成本相当高，而且行内上千家企业竞争，动辄就发动价格战，所需要的现金流不逊于空调业务，而科龙电器在去年报出37亿元巨亏，即使有海信的支持，其资金链还不足以同时支持空调和小家电的运作。