九州梦网CEO胡大强：互联网是全新的发行渠道

http://www.sina.com.cn 2006年09月23日 14:05 新浪科技

图为九州梦网CEO胡大强
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　　9月21日，“2006中国互联网大会”将在京召开，此次大会将主题定为“创新——互联网带来的机遇”，新浪网为此次大会指定网站，届时将会直播此次大会，也将就“创新”等话题采访中国互联网的业内领袖、创业者和评论人士。以下为新浪科技采访九州梦网CEO胡大强全文：

　　新浪科技：胡总，你好，先谈一下你上午参加这个论坛，你主要谈的观点是什么？

　　胡大强：其实我认为互联网的出现，从我们的角度来说，我更多看到的是从传统的影像、影音提供了一种新的发行渠道，或者是一种新的媒介。我更多觉得是提供了这种机会。因为从用户来讲，不管是看电影还是听音乐，不管通过哪个渠道，最后享受的东西其实本质并没有什么改变。而在互联网上，和传统的这些发行渠道也好，媒体也好，相比它对影音这一块市场的发行有自己独特的优势。这种优势包括它发布的及时性。通过传统的渠道，可能内容的发行要达到全球同步，或者是迅速到达，原来的渠道可能需要花费更多精力，就算院线同步放映，并不是院线同一时刻同步放映，但是互联网完全能够达到，只要一个消息发布，所有的地方全部都能看到，这是一方面。

　　另一方面，实际上从发行的成本来说，它比原先不管是院线发行也好还是渠道发行也好，音像发行也好，它的发行成本是最低的，因为它是直接面向最终用户的，某种程度像直销的这种模式。

　　另外，从用户接受的角度来看，它的接受对市场的接受，让互联网给他们提供了更多的便捷性，随时随地，什么时候想去观赏就可以去观赏，因为现在宽频的到达率、普及率，宽带用户市场的发展，已经给绝大部分用户提供了这样一个机会。

　　新浪科技：宽频这一块对带宽的要求其实是比较高的，中国现在的网络环境，就个人的使用体验来说，还不是特别好。

　　胡大强：基于两个方面，一个是基于本身终端带宽的接收程度。另外，实际上是来自于整个网络，其实刚才一位记者也问到这个问题。作为我们来看，百分之一百能够到达，因为这是受IP技术的限制，本来是存在的，但是我相信百分之百达不到，只要你布局合理，或者是你提供的技术能够到位，至少90%让它流畅的观赏度是能够达到的。而且除了这个之外，先下载后观看，这样一种模式也是跟直接让用户看提供了一个很好的互补。

　　新浪科技：在线收看跟现在比较流行的视频共享还有一些区别。

　　胡大强：实际上视频共享，更多是看内容的一种模式，更多是基于用户的一种互动或者是更多基于用户原创的内容，它很多内容，我们可以把它看成是精致的大餐，另外一块可能看成是平常的小吃或者是之类的东西。真正很多用户还是愿意付费看大制作的体验。

　　新浪科技：跟电视台合作拿到你们的影视资料？

　　胡大强：对。

　　新浪科技：现在你们有多少合作伙伴？

　　胡大强：我们现在合作伙伴主流的都有，在国内这一块，包括像一些出名的，像央视、新华等等，这些大的都跟我们有过合作，还有华谊兄弟等等。港台像TVB、亚视，因为其实除了大的掌握比较多的资源，还有很多内容是散布在很小的制作单位，索尼同时兼并了哥伦比亚、三星等三家公司，手上有40%的存量，某种程度上愿意跟我们做合作，其实也是对这一块市场的尝试。因为我们在这个市场上一直很专业做，并不是说跟风，P2P出来就做P2P。我们在这个行业里是有一定积累的，这种积累也得到了内容商对我们的支持和信任。

　　新浪科技：你们跟内容提供商的合作模式是怎么分成？

　　胡大强：一开始最早合作跟你不了解的情况下，会提出买断或者是付一些版权费，紧密合作以后就愿意把好的内容拿出来在你的平台发布，就是基于分成模式的。

　　新浪科技：你们现在收入大概多少？

　　胡大强：我们现在的收入，因为我们现在还不是一个公众公司，还不好透露。但是这一点业界是基本公认的，在线付费影视这个市场上，我们一直是保持最大的一家。因为我们其实不光是在和内容商合作，我们和目前国内的电信运营商一直保持比较好的合作。所以，我们同时也是互联星空和宽带中国最大的一个合作伙伴。

　　新浪科技：这也可以说是你们内容的一种渠道？

　　胡大强：对。

　　新浪科技：你们的合作是不是也得支付一定的费用？

　　胡大强：渠道费用，我们的主要成本一个是内容层面，一个是内容渠道，还有技术平台，我们这个公司已经是一个盈利的公司。

　　新浪科技：之前好像盛大也合作过？

　　胡大强：盛大也是找了我们作为它最大内容的提供者，但是因为盛大本身这种模式的推广上存在一定的问题，所以也一块市场，虽然它寄予很大希望，但一直也没有做起来。

　　新浪科技：你们主要的收入是采取向用户收费的方式？

　　胡大强：对。收取会费