西单商场的北楼是辅楼，热闹劲儿就比主楼差了许多。北楼的五层过去是商场老旧商品的打折区，就更冷清一些。但现在这个热闹地界的冷清地儿却也跟着热闹起来。从去年开始，这里变成了一个手机卖场。这个手机卖场和我们通常所见的卖场有些不同，除了相似的柜台设置、导购人员和那些花花绿绿的产品海报外，还摆放了很多台电脑，一些年轻人正在电脑打开的网页上浏览各种手机产品的相关信息。卖场的一个角落里挂着“增值服务区”的牌子，在这里，工作人员会提供给你一张免费的内容清单，清单上有当下最流行的铃声和各种游戏，如果你需要安装清单以外的内容，则需要另外付费。这个1000 平方米左右的卖场在9 月的一个星期天里曾经卖出了900 多台手机。

零售店内的电脑是为了方便消费者体验这种购买模式 （图片来源：《IT经理世界》）　

　　而与此同时，曾经在北京名噪一时的太阳通信西单君太店却从北京的手机零售业版图中消失了，与之类似的是另一个北京手机零售巨头中复电讯也关闭了其在阜成门的卖场。 　　

　　最近半年来手机零售行业出现了激烈的震荡。在国美并购永乐后，家电通信大卖场更趋于集中，家电卖场在手机分销渠道中的力量开始壮大。与此同时，移动运营商对渠道的控制也在增强，中国移动就加强了定制手机采购和营业厅的建设。它们在渠道上的扩张与控制对大部分的手机零售商形成了夹击之势。从今年年初开始，太阳通信西单君太店就一直在营业面积上做调整，将原来的3000 平方米减为1500 平方米，直至最近彻底从西单君太消失。 　　

　　传统家电零售商忙着削减店面，而北斗手机网设在西单商场北5 楼的偏僻门店却在悄悄地进行着扩张，其营业面积由原来的300 平方米变成了现在的1000平方米。一天销售900多台的高峰现象让这家门店有点承受不了，一个平常日子的下午，在这里购买手机的人依旧熙熙攘攘。为迎接国庆节的人流，他们忙着对店面进行了重新布置。 　　

　　“很多同行看到我在这么偏僻的地方开店还能销售这么火，就有人把店开在了人气更旺的西单购物中心和华威大厦，以为这样就能把生意全抢过去，谁知结果是一个只存活了3个月，另一个也只维持了半年。”北斗手机网的董事长谭文胜认为这些效仿他的竞争对手只看到“形”，而没有看到“神”，这个“神”就是在互联网上搭建起来的电子商务平台。而这个互联网上的平台最终显效，谭文胜整整熬了六个年头。 　　

　　下赌互联网 　　

　　半年前，已经是国虹通讯董事长的万明坚正想方设法提升长虹手机的销量，正好他遇到了上门来谈合作的北斗手机网董事长谭文胜。 　　

　　万明坚和谭文胜算是老相识，在万还在TCL 的时候，谭文胜另一个做手机批发的公司就曾代理过TCL 手机。曾经做过手机国包、省包和地包商的谭文胜已经一门心思地扑在了互联网上做手机销售的新渠道，而万明坚也有意拓展长虹手机的营销模式。此次见面会谈之后，万明坚给国虹通讯的销售经理留了一句话：“以后你们要多和老谭合作。”一个月后，北斗手机网成为了长虹手机的直供伙伴。 　　

　　和老谭合作的手机厂商不仅仅只是长虹，85 个国内外品牌的手机都直接间接地与老谭的北斗手机网有着合作关系。两周前他去了井冈山，参加了TCL 手机“众志成城，星火燎原”的渠道大会。他的北斗手机网在手机厂商那里争取到了主流渠道的地位。最近两年他还举办了两届中国手机电子商务营销发展大会，第一届就来了380个传统手机营销商，第二届来了580 个，另外还有10 多个手机厂商。“互联网企业在传统行业里召开具有影响力的行业大会，我们算是第一家。”这让谭文胜多少有些骄傲。 　　

　　学自控出身的谭文胜十余年来一直和通信行业打交道，从开始卖交换机、电话机、呼机一直到现在的手机，同时，谭文胜还是手机设计公司德信无线的股东，而德信无线的CEO董德福亦是北斗手机网的股东。