现身十一商战 鹏润决不作“国美第二”
2006年9月22日 13:36 来源：中国经营报
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家电连锁作为最主要的销售模式，逐渐主导了家电销售行业，却也在遭遇同质化竞争之苦，由此带来的是整个家电连锁业的低利润。
由国美集团投资控股的"鹏润电器"高端卖场在此背景下应运而生。
"十一黄金周"之前，家电业大战一触即发。9月23日"鹏润电器"将在北京马甸原宜家旧址正式开张，这家国美电器的兄弟品牌是国美总裁黄光裕高利润的杀手锏，连地址也由黄光裕亲手选定。
鹏润电器的卖点
记者在"鹏润电器"卖场看到，其已率先引入了众多高端智能家电，如索尼、三星、霍尼维尔等顶尖品牌。
卖场"免费试用一切电器"的口号在"十一黄金周"之际颇具卖点。据说这将作为"鹏润电器"的经营模式而非短期推销产品的噱头。
黄光裕立志要把鹏润电器打造成与国美电器界限分明的两个品牌，而且鹏润电器未来似乎承担着更重要的盈利责任。
可以看到，鹏润电器针对的是更具消费能力的高端人群，而国美电器则以低价吸引平民大众。应该说鹏润电器的产品从价位和质量上更具竞争力。
鹏润电器常务副总经理刘飞表示，鹏润电器将会采购更畅销的商品。鹏润电器有一个专门的市场部，结合专业的电器公司做经常性的市场调研。我们在近万份的调研报告中，分析消费者对各种品牌的需求，公司依据内部报告和内部销售信息采购商品。
同时刘飞表示，鹏润电器不一定是最贵的卖场，而是最专业的卖场。如提供给顾客专业的购物指导，缩短顾客的购物流程和提货流程，营造更舒适的购物环境等。
这意味着鹏润电器在供应链管理和服务方面都将比现在的国美店面有大大的提升。
据了解，鹏润电器将只在人口超过200万的大型城市商业核心区域开设1-2家店面。3年内，全国开店目标为30家左右，但单间店面的营业面积可能达到数万平方米。
在9月13日下午，国美集团的一干领导与家电厂商以及国内外知名卖场座谈时，永乐的董事长陈晓还特意强调，鹏润电器的单店销售目标锁定为每年5亿元以上，目前国美单店的年销售额则在8千万左右。
可见，鹏润电器未来的盈利能力要超越国美。
黄光裕的策略
鹏润电器的现身，被看作是家电连锁卖场激烈竞争之下细分市场的产物。黄光裕的策略颇类似于宝洁，宝洁的化妆品如玉兰油、SK-II；洗发水飘柔、潘婷、海飞丝等，构成了从中端到高端的全面覆盖。
国美的图变与目前的市场恶劣形态难脱干系。目前国美、苏宁等家电卖场"价格是唯一差异"。
陈晓表示，家电连锁在高速成长过程中，因为大规模地开店，单店销售能力的压力逐渐体现出来。市场演进到今天不同的问题出现了，厂商提供给我们产品的价格，最后变成了市场实际的零售价格，家电卖场并没有利润空间，所谓的利润空间是在达到一定销售规模之后厂商给予的返利，这种情况在中国以外的市场是比较少见的，也充分说明原来中国家电零售企业高速成长的根本原因。
家电连锁企业快速开店形成的规模化并没有带来高利润。目前，家电连锁业是中国零售业中毛利率最低的业态之一，其平均毛利率为4%-5%，净利润率不足3%。鹏润电器是国美集团从偏重规模化向追求利润转型的第一步。
也有业内的专家分析，鹏润电器的出现也是出于抵御外资连锁巨头百思买的考虑。百思买的竞争力在于其对盈利能力的把握上，百思买等外资家电零售企业利润率可以达到10%。黄光裕推出高端卖场的战略布局，有利于正面狙击百思买。
去年12月，鹏润电器在国内的第一家门店在沈阳开业，大半年时间以来一直处于试营业状态。应该说，鹏润电器尚处于尝试与摸索状态。
未来，除了产品的差异，鹏润电器是否能在经营策略上区别于国美电器，能否给国美集团贡献高利润，市场正拭目以待。
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| [关键词]：鹏润 国美 连锁 |
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