继周一宣布将在黄金周期间同时开出52家门店之后，昨天（06年9月21日）苏宁又正式对外宣布了十一的促销备战计划，在全国总备货80亿元，全面启动十一“超越”计划。本周苏宁将提前启动黄金周市场，针对3C数码旅游电器展开第一波攻势，同时承诺确保十一的促销力度在本周提前到位。

    逐地增兵实施“超越”计划

    本周起，苏宁在资金投入上展开了对全国各大城市的“逐地增兵”行动，对华东一区、华东二区、华北、华南、东北、华中、西南、西北八大地区总部分别划拨5亿元左右的资源支持额度，将统一用于货源的现金采购、礼品、赠品的采购、市场推广、终端布置、临时人员招聘费用等项目，其中重点在于畅销货源采购，苏宁全国总的采购备货金额达80亿，其中包括彩电25亿、通讯18亿、小家电12亿等。由于现金预付比例达50%左右，采购货源中的新品占40%、特价机占40%，预计十一期间的价格降幅将达10%～30%。

    苏宁总部将销售计划下达到每个城市的每个门店，要求在强势地区彻底甩开与竞争对手的距离，在持平地区能够迅速凸显优势，而在其他地区也能将差距缩短到接近持平。

    “城市战线店面堡垒”战术

    以往黄金周，很多家电连锁企业基本将促销的主要资源放在少数几个能迅速放量的大店。此次苏宁的总部区域增补方案将使各地苏宁都拥有强大的资源储备，苏宁将继续坚持以“城市为战线、以店面为堡垒”的阵地战策略，对同城每个门店提供四项支持承诺：“产品一致、价格一致、活动一致、礼品一致”。苏宁计划利用遍布全国各大核心商圈的旗舰店和竞争对手展开大店间贴身肉搏，以一贯的高端优势获得压倒性优势；而在社区店、中心店，则利用资源、价格的优势对中小型店面展开围剿。加上包括10家3C+旗舰店在内的52家连锁店开业所能带来的销量巨增，从而在全国的黄金周销售中取得整体销量的全面优势。

    本周练兵瞄准旅游电器

    从本周起，苏宁将率先针对旅游电器展开主题为“数码游天下保价走中国”的大规模促销活动，主推产品包括数码相机、数码摄像机、MP3、MP4、移动DVD、车载音响、小型冰箱、笔记本电脑、拍照手机、蓝牙耳机等产品，其中以3C类为主。超低特价极具吸引力，如全国特供1万台512兆MP3售价不到300元，1万台一款400万像素数码相机不到1000元，1万台一款500万像素不到1100元，1万台1000万像素合资数码相机不到2500元，5000台30G硬盘数码摄像机不到4500元……上述数码产品提供1个月内同城低价，3倍补差，三包双倍延长，15天包退，30天包换等特殊服务。（