被业内人士称为“将引发中国信息产业第三次财富革命”的手机商务，目前已在金融、交通、物流等行业大行其道，甚至还可扩展到中小企业和个人商务应用，如今，手机商务又瞄准了软硬件产品的销售。据悉，在个人数字音乐领域称雄多年的滚石移动，又在手机商务市场先声夺人，独创全新赢利模式，并在全国招募合作伙伴，共同开启中国手机商务市场的大门。

　　如今，软、硬件产品渠道正面临前所未有的考验，一大批中小代理商因成本过高纷纷逃离中关村，一些曾经风光无限的软、硬件产品分销商先后销声匿迹，“软件卖出白菜价、硬件亏本卖”在业界早已不是新闻。遭遇“微利困境”的渠道商将如何走出泥潭，成为业内关注焦点。而与此形成鲜明对比的是，“卖一次、赚一世”的手机商务模式正受到渠道先知者的热捧。

　　据介绍，手机商务是一种低成本、高效率的信息化新途径，渠道商将其推荐给老用户是顺理成章的事情，不仅和原业务没有任何冲突，相反会促进用户的信息化建设，降低用户的运营成本。对渠道商来说，只要其用户在移动过程中有商务需求，就可以成为滚石移动的代理，进入门槛相当低。

　　手机商务能给渠道商带来从销售差价、通信分成、服务到咨询的"四重收益"。除了获得远高于传统软、硬件产品的销售利润外，渠道商还将扮演虚拟运营商的角色，获得持续性的通信费用分成。滚石移动手机商务事业部总监周寿红表示：“区别于传统的软硬件产品销售代理，我们将帮助渠道商彻底告别以往卖产品赚差价的销售方式。门槛低、回报高、前景广，并且持续稳定地收益，这是我们手机商务的最大优势。”

　　黄兰/文

(责任编辑：张笑)