李东生首访家电连锁总部

　　据悉，李东生此前与渠道巨头的会面仅限于一些行业论坛、政府会议等特殊场合，而这种“邂逅”在TCL推出渠道建设——“幸福树”计划后就更少了。因此，此次南京之行是李东生首次亲自造访家电连锁企业的总部。李东生对此表示，“苏宁一直是TCL最为重视的家电连锁合作伙伴，此次来访重点在于对一些共同话题进行交流和沟通。”

　　据了解，双方的会谈焦点集中在家电制造业和家电连锁的长远发展模式、双方之间的未来合作重点以及国庆促销等内容。首先，双方都一致认为，家电连锁模式已经成为绝对主流，这也是中国家电连锁未来发展的方向，并且也将是中国家电流通渠道走向专业化、规模化、信息化、现代化方向的惟一途径。但连锁企业也要强化自身的核心竞争力，避免同质化，才能保证未来整个行业持续稳健的增长。

　　其次，双方认为，当前的家电连锁和制造行业发展的关键并不是规模，而是家电连锁要作为贴近市场和消费者的一个零售终端，利用信息系统对阶段性的销售数据进行分析，作出精确的销售预测和产品趋势，形成超前的采购计划和定单。制造厂家则根据这些定单和消费趋势来开发适合市场的产品，从而杜绝制造产品时的盲目性，避免生产过剩、价格无序、资源浪费。

　　合作协议突出“双赢”

　　对于家电业界所关注的“制造企业和家电连锁的合作模式”问题，双方一致认为，不管未来发展到什么规模，厂商之间永远是专业分工、合作共赢关系，而不是相对立的；简单粗暴地采用降价行动来互相进行挤压的合作方式不会长久。