李东生南京探张近东“口风” TCL欲与苏宁结盟

http://tech.tom.com　 2006年09月20日 09时32分　来源:东方早报陈华赵刘记

国美即将收购永乐这一家电连锁业内的重头戏，已然惊动了一向在江湖中“少有走动”的TCL集团董事长李东生。知情人士透露，李东生率20多位高管昨日亲赴苏宁南京总部，打探苏宁“掌门人”张近东对家电连锁未来格局的“口风”，而张近东则用一纸战略联盟给了李东生一颗“定心丸”。

苏宁董事长张近东承认与李东生昨日会面，但不愿涉及具体会谈内容。他笑称：“李东生是中国家电行业的领军人物，这次会晤只是就有可能影响中国家电行业的一些战略形成了共识。”

上海东方早报记者获悉，长达3个小时的会晤后，TCL和苏宁电器签下了8项长期战略合作协议，其中包括明确“长期不间断地共同扩大销售和实现双赢”的合作原则；定期业务总结和数据共享的沟通机制；彩电品类管理、冰洗、手机和电脑产品的终端拓展等项目推进；财务对接；苏宁SAP系统和TCL信息系统的对接、B2B对接等供应链整合项目；企业文化、人员培训、品牌推广等方面的深层次交流和合作等8项重大内容。

“李东生此行的目的之一，也是想侧面确定一下苏宁的动向，了解国美、永乐合并后国内家电连锁格局的走向，从而决定自己今后的渠道政策。”知情人士昨天向记者表示。而从双方最后签署的长期战略协议来看，张近东显然已成功让苏宁成为TCL的主渠道，他与李东生则进入全新合作时期。

据悉，南京之行还是低调李东生首次造访家电连锁企业总部。在这不寻常的第一次中，李东生还希望寻求到苏宁对其试图转变厂商关系的战略支持。今日他将以中国视像协会会长的身份，在北京召集国内13家彩电厂商高层召开行业会议，发布一系列彩电行业性倡议。这些倡议他与张近东进行了提前磋商，并达成一致观点：“目前需要共同对行业秩序进行梳理，不能大家都不赚钱，简单粗暴地采用降价行动，互相进行挤压的合作方式并不合理，也无法长远。”

此外，在双方签署的协议中还约定，TCL为苏宁提供最优质的产品和最优惠的政策，并把苏宁作为主推的渠道，确保苏宁的货源和价格力度，以促进苏宁的快速发展，TCL在苏宁网络的全年销售目标则直冲25亿元。

业内人士认为，TCL与苏宁结盟的举动，极可能引发国美的不满。但国美新闻发言人何阳青昨日向记者表示，国美与TCL早就实现业务对接，目前双方的合作良好，张近东与李东生的一次会晤代表不了什么。

[责编：阿原]

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