名牌21英寸彩电仅售366元？原来只限樟木头店。而在石龙店，一款名牌15英寸液晶彩电仅售1666元……日前，这样“定店促销”的信息在东莞苏宁店的广告牌上频频闪现。看到这些信息，消费者禁不住产生疑问：家电促销的重点都放到镇区卖场去了吗？那么城区卖场的情况呢？带着这些问题，记者进行了采访。

　　镇区战场硝烟日浓

　　其实，不少大型家电连锁巨头在进入东莞以后，大都历经了争夺巩固城区市场、然后进入镇区市场的发展历程。东莞苏宁的这些下大力气在镇区店进行促销的做法，是否表明其在东莞的战略重点已经开始向镇区店倾斜？

　　东莞苏宁总经理吴朝坤在接受记者采访时表示：“东莞镇区经济十分强势，进军镇区市场是苏宁在东莞地区必然的战略。”今年，苏宁集团总部也多次重申，苏宁将继续实施全国连锁的战略，在稳固一级市场的同时，进军镇区二三级市场。“我们没有理由不加快在东莞的镇区扩张步伐，在我接触过的市场中，东莞的独特性最大，镇区现在还有巨大的潜力没被挖掘出来。”

　　业内人士分析说，东莞有别于广州、深圳等商业比较发达的城市，东莞这个新兴工业城市尚未形成成熟的购物商圈，各镇区之间各自形成分散的镇区经济。所以尽管东莞的消费潜力很大，但是这些消费力并不集中，而是被分流到各镇区之中。

　　在这种情况下，最先踏入东莞的国美率先向镇区伸出触角，其虎门店成为全国性家电巨头在东莞开设的第一家镇区店。而苏宁方面，在进入东莞半年之后，也向虎门派出了“小分队”。随着苏宁石龙店、樟木头店等店面的开业，各家电连锁在东莞镇区市场争夺的硝烟愈显浓烈。

　　加大力度发掘镇区市场

　　东莞苏宁市场部的苏杰烙认为，东莞城区的家电市场还远未能称得上饱和。“家电市场的容量一般较大，即便是一些竞争力不强的小型商家也还有生存的余地，这也说明‘饱和说’是不成立的。”苏杰烙表示，东莞苏宁对于镇区市场和城区市场方面的重视程度是一样的：“只能说我们更加重视镇区市场的发掘力度。”为了佐证这一点，苏杰烙表示，在东莞苏宁今年铁定要新开的4家店中，可能有一家会开在南城区。

　　业内说法

　　镇区战主打售后服务

　　既然说对城区市场和镇区市场是一视同仁，为什么广告上频频出现针对镇区店的打折促销，而却鲜见专门针对城区店的打折呢？

　　苏杰烙对此的解释是，专门针对某镇区店的打折，一般都是出于和竞争对手抗衡的战术需要。假设主要竞争对手在某镇区店推出打折促销，那就有必要在该镇作出相应的反应。

　　但是苏杰烙同时表示，随着家电市场价格的日益透明化，各家电卖场之间相同产品的价格差异已经非常小，消费者在选购的时候，更注重的是商家所能提供的服务。“可以说，我们的战略思想早已从价格战向服务战转变。‘价格’不再是我们吸引消费者的唯一砝码。售后服务才是我们冲击长安市场最大的王牌。”苏杰烙说。