这是一盘忽然生变的迷局，强弱已现，胜负未分；这将注定成为一盘可以载入史册的商战名局，行至中盘，每落一子都将左右未来战局的演变。

    在国美收购了永乐，引发了家电连锁渠道格局巨震之后，国美将采取怎样的新战略、“国美＋永乐”将实现怎样的整合效应就成为业内各界密切关注的焦点。面对不甘落后的苏宁、面对蓄势待发的百思买、面对眉头深锁的制造商，黄光裕的棋子将落在哪里？

    庸置疑，黄光裕在2006年实现了家电连锁渠道业历史上最大规模的并购，但截至记者发稿之日，此项并购仍在进行中，并未完成。国美提出的一系列评价以及建议仍然还处于理论阶段，对于新的市场战略，国美、永乐高层均表示“交易尚未完成，具体的战略还没有实质性内容”。

    但是，外界对于国美收购永乐之后的种种猜测和分析却从未停止，可以看到的事实是，国内家电连锁渠道的销售额占家电总销售额的比例还不高，销售渠道距离稳定格局还很远，收购永乐后的国美电器会在这个关键时期，迎来怎样的变化？

    规模强势与外部战略

    国美收购永乐，如果简单地理解为规模的总和，那么收购后国美的新门店数量已经近700家，总销售额也已经接近700亿元。在多数制造商所倚重的一二级城市中，新国美的销售规模已经足够庞大。

    在如此强大的规模优势下，国美电器的话语权得到了更大的发挥。业内人士分析认为，国美与永乐如果将采购平台整合为一，那么在拥有充分议价条件的情况下，双方联合之后的采购优势将是无法比拟的。但与此同时，制造商在倚重国美的同时也开始忌惮越发庞大的国美电器带来的威慑。

    格力电器有关人士在国美收购永乐之后私下对记者说：“如果国美再将大中顺利并购，那么格力空调的连锁渠道将受到打击，如何处理本已冷淡了的同国美之间的关系，就很耐人寻味了。”

    而TCL有关方面责任人则对《电器》记者表示：“国美收购永乐之后的大规模采购包销，以及此后的一系列大规模促销活动，对企业来说是个‘走量’的机会，TCL也十分愿意配合。”

    对于具体的外部市场策略，国美和永乐的新闻发言人均称由于并购尚未完成，双方仍是相互独立的公司，因此合并后具体的市场策略还有待探讨。

    不过据国美内部人士透露，虽然物流、人力以及高管方面还没有实现对接，但在采购层面，双方在某些地域已经开始合作，利用两家的采购平台一起支撑有关双方合并促销活动的资源。这种联合采购的资源目前已经投放在国美电器全国7个大区和41个分部。联合采购的优势，就是在促销活动中可以争取到更多的促销资源以及更低的价位。

    这正迎合了黄光裕在国美永乐并购新闻发布会上的言论——不会放弃价格战，价格战是当前重要的进攻武器。对此，多数国内家电制造商反应比较强烈。创维福建地区某销售经理表示，在厦门等地，永乐与国美相加的势力已经显得很强，在争取促销活动中的口吻已经接近“不可违抗”，供货商的角色目前相当尴尬。

    而国内某著名厨具企业市场总监则称，国美收购永乐之后，对供货商的态度变得更加强硬。