9月19日上午，TCL集团董事长李东生一行20多位高层人员在苏宁掌门张近东的陪同下考察了苏宁电器南京总部的新街口店卖场，此后双方进行了长达3个小时的会晤，对厂商合作创新模式进行了深入探讨，并就未来合作和黄金周联合促销签署了一系列战略合作协议。
据悉，此次南京之行是李东生首次亲自造访家电连锁企业的总部。李东生、张近东，以及双方彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、碟机、电脑、小家电等全系列产品的营销高管齐集一堂，就中国家电制造业和家电流通业的发展趋势和合作进行了深入探讨，并达成了一系列共识，同时还就双方未来的战略合作以及十一黄金周的联合促销签署了相关协议。
记者在会后采访苏宁电器董事长张近东时并未得到具体的协议内容，张近东、李东生均表示对此次会晤的成果非常满意。
据一直在现场参会的一位业内人士透露，双方的会谈焦点集中在家电制造业和家电连锁的长远发展模式、双方之间的未来合作重点以及国庆促销等内容。他还详细列举了在双方达成的一份战略备忘。
首先就家电连锁的未来发展，双方都一致认为，从国外发达国家的家电渠道格局来看，家电连锁模式已经成为绝对主流，这也是中国家电连锁未来发展的方向，并且也将是中国家电流通渠道走向专业化、规模化、信息化、现代化方向的唯一途径。但是也要看到，中国家电连锁业态诞生时间还不长，虽然有了一定的发展历史，但依然还很年轻，行业中的每个企业都要寻找属于自身的独特发展道路，强化自身的核心竞争力，避免同质化，未来才能保证整个行业持续稳健的增长。
其次对于上游制造企业的定位问题，双方观点也比较明确，当前的家电连锁和制造行业健康发展的关键并不是规模，而是要看到家电连锁店作为最为贴近市场和消费者的一个零售终端，能够利用信息系统对阶段性的销售数据进行分析，并展开对消费者的调研，从而作出精确的销售预测和产品趋势，形成超前的采购计划和定单。工厂则根据渠道商大规模的超前定单和消费者消费趋势研究结果来开发适合市场的产品，并进行原材料采购、生产规模的控制等合理安排，从根源上杜绝制造产品时的盲目性，避免生产过剩、价格无序、资源浪费。
第三，关于制造企业和家电连锁的合作模式问题，双方也都认为不管未来发展到什么规模，工商之间永远是专业分工、合作共赢关系，而不是相对立的。目前需要双方共同对行业秩序进行梳理，不能大家都不赚钱，简单粗暴地采用降价行动来互相进行挤压的合作方式并不合理，也无法长远。家电连锁企业要致力于连锁网络拓展、信息整合、综合服务能力的完善等工作，这些后台的建设才能使可以更全面服务消费者和供应商。制造企业则需要提升技术研发能力和制造工艺，制造出能为消费者和市场迅速接受的畅销产品。
第四，关于双方未来的具体合作内容。根据双方在未来发展方向和彼此的行业定位，以及面向提升市场销售分额的目标，TCL和苏宁电器签署了8项长期的战略合作协议，协议内容包括明确“长期不间断地共同扩大销售和实现双赢”的合作原则；定期业务总结和数据共享的沟通机制；彩电品类管理、冰洗、手机和电脑产品的终端拓展等项目推进；财务对接；苏宁SAP系统和TCL信息系统的对接、B2B对接等供应链整合项目；企业文化、人员培训、品牌推广等方面的深层次交流和合作等8个大项。
据悉，9月20日TCL集团董事长李东生将以中国视像协会会长的身份在北京召集国内13家彩电厂商高层召开行业会议，发布一系列彩电行业性倡议。此次李东生对苏宁电器的先期访问可以看作是对重要家电连锁合作伙伴的提前磋商和寻求执行阶段的战略支持。
十一发力——“超越梦想一起飞”
除战略层面的长远合作外，双方对即将到来的十一黄金周联合促销也签署了多项协议。
据该人士透露，8月份TCL产品在苏宁电器销售同比增幅达到近80%，是今年春节以来在全国的最高增幅，销售增长全面提速！十一期间苏宁将连开52家连锁店，店面数量达到430家，其中还包括体量巨大、市场冲击力猛、品牌号召力强的十家第四代3C+旗舰店，市场增长势必更加迅猛，所以TCL将苏宁作为十一黄金周战略合作的主渠道，以谋求市场分额的突破性增长。
为此，TCL和苏宁将在黄金周期间展开主题为“超越梦想一起飞——TCL&苏宁联合献礼黄金周”的超大型联合促销活动，活动覆盖彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、碟机、电脑、小家电全品类，黄金周总销售计划达数亿元，全年的销售目标则直冲25亿。
协议还约定，TCL为苏宁电器提供最优质的产品和最优惠的政策，并把苏宁作为主推的渠道，确保苏宁的货源和价格力度，以促进苏宁电器的快速发展并全力支持苏宁的连锁发展事业。苏宁电器为TCL提供优质的展示空间和高水准的服务，鼎力主推TCL产品，在销售中实现全产品的互动，尤其是推进TCL全品类的团购项目。
