手机在改变人们沟通方式、娱乐方式的同时，也在深刻地影响着产业变革。普及程度远高于电脑的手机，正越来越成为人们不可缺少的工作工具。而正是在这种产业背景下，手机商务这座新的“金矿”也就成为了国内企业争夺的热点。

4亿手机孕育百亿金矿

相较于个人娱乐，手机商务的市场容量可谓庞大。美国调研数据显示，2005年全球手机商务的市场总额达2000亿美元。CCW预测，2008年中国移动商务应用市场规模将达到306.5亿元，年复合增长率达到40.7%。

巨大的市场吸引了各路英雄，运营商、管理软件商、SP等争相试水，中国移动力推“动力100”移动信息化解决方案，手机邮箱、手机二维码等动作频频，中国联通则扛起到农村做移动商务的大旗，用友、金蝶们纷纷成立移动商务事业部，并积极与运营商合作。

早在2004年，在数字音乐领域一路狂飙的滚石移动便战略布局移动商务，经过一年多研发，于2006年年初推出一系列移动商务产品，上半年良好的销售势头让滚石移动坚定了信心，并明晰了市场定位——手机商务。滚石移动CEO杨嘉宏表示，只要有手机存在的地方，手机商务便有其应用价值。于是M-Biz（Mobile-Business）应运而生，并在全国范围内广募渠道，意欲领跑手机商务市场，续演创富神话。

手机商务凸显掌上“蓝海”

在竞争白热化、红海泛滥的IT通讯业，手机商务很快便成为一片广阔的“蓝海”，它是一个蕴涵庞大需求的新市场、新盈利空间，同时也是迈入3G时代的试金石。

有关专家认为，几乎人手一部的手机普及程度，悄然改变着工作方式。正如电脑、软件成为企业必备一样，手机商务系统也将成为企业必需品。

据介绍，作为基于手机移动功能和企业信息化发展相结合的新型商业模式，滚石移动M－Biz手机商务系统可满足企业用户在日常办公、生产管理、物流仓储、销售管理、渠道管理、市场推广、客户服务等方方面面的应用。

手机商务有很多功能和优势，但归根结底，它可以帮助企业在现有IT基础上降低成本、提高效率，提升客户满意度，从而提高经营效益。专家指出，面向企业的无线应用，给企业带来了全新的信息化模式，也给整个行业带来了全新的商业机会。

盈利模式“革命性”转变

IT、通讯业利润率日趋下滑是不争的事实，无论是厂商还是渠道商，都在寻找新的利润增长点。手机商务由于其独特的商业模式在一开始便引发革命。

滚石移动手机商务事业部总监周寿红表示，“门槛低、回报高、前景广”的手机商务带来了截然不同的生存状态和销售模式，滚石移动独创“卖一次，赚一世”的赢利模式，对IT渠道商来说将会是巨大的机会。

据业内人士介绍，对M-Biz手机商务的渠道商来说，利润确保来自4个环节，从软件到通信、服务，再到咨询。渠道商们在进行手机商务整合销售的过程中，可以通过软件销售获取软件销售利润；在系统投用后，渠道商将扮演虚拟运营商的角色，获得持续性的通信费用分成；技术的更新和系统的维护等服务也有收益。随着业务的不断深入、企业信息化的发展，必定需要新的应用及融合信息化系统，从而产生咨询增值的收益。

什么是移动商务？

手机商务属于移动商务的应用范围。移动商务是指对通过移动通讯网络进行数据传输并且利用移动终端开展各种商业经营活动的一种新电子商务模式。

移动商务是与商务活动参与主体最贴近的一类电子商务模式，其商务活动中以应用移动通讯技术使用移动终端为特性。

由于用户与移动终端的对应关系，通过与移动终端的通讯　可以在第一时间准确地与对象进行沟通，使用户更多脱离设备网络环境的束缚，最大限度地驰骋于自由的商务空间。(n101)