“谁占据核心技术制高点，谁就拥有权威话语权。”恒基伟业总裁张征宇说，“国产手机要想重新获得大的发展空间，就要抓住产品增值功能的开发，增强自身的差异化竞争力。必须把注意力从降低产品价格转移到增加产品价值上来。”在国产手机持续低迷连连后退的市场，恒基伟业仅靠一款商务通隐形手机就赚了个盆满钵满，他当然有资格说这句话。

随着手机市场竞争的白热化和消费者的日趋理性，平常的外观特色已经不足以打动消费者了。今天，手机厂商开始推出富有差异化特点的产品，进行更精细化的细分市场。诺基亚破天荒地推出了自己的第一款翻盖手机NOKIA7200，索爱推出Walkman系列玩音乐手机概念，海信推出全球超薄“双模双待”产品D806，而手机新军恒基伟业力推商务通隐形手机，夏新则由“直帅”跨入“智帅”，直攻智能手机。

同质化降低手机竞争力

手机成为时尚的“玩物”的今天，尽管其“内芯”不断地被换上越来越先进的元件，但手机技术的同质化现象正变得越来越严重。其结果自然是消费者不买账，导致手机在市场上失去竞争力。

业内人士分析，如果仅凭折叠、和弦、彩屏，而没有出位的设计的话，将很难再对消费者产生强大的吸引力，消费者需要差异化的手机展现自己的个性，需要鲜活的亮点来刺激他们的神经。同时，目前有80%以上购机者属于二次或多次购机，这部分人对手机外观、功能都有新要求，如果产品没有什么特点，肯定不会被纳入备选行列。所以即使手机厂商一再压缩利润，进行大幅降价，同质化的手机也依然难以得到消费者的青睐。

差异化打造亮点

诺基亚的选择是大玩时尚，200万像素、卡尔蔡司认证镜头、立体声耳机等都出现在其手机上；索爱的推广核心瞄准音乐播放，品质极高的音乐播放效果；索尼则配置能存储大量音乐的记忆棒；LG推出“巧克力”手机；而恒基伟业则“独辟蹊径”，关注手机的信息安全，推出了商务通隐形手机。如同几年前诺基亚推出蓝屏8250一样，个性化的手机以其突出的特点受到市场追捧。

差异化竞争是竞争必然

有媒体报道，手机里被删除的信息能轻松恢复！手机内部信息的泄漏、被窃取等都已经成为了人们“不可承受之重”。正是针对这样的需求，“保密”智能手机成了市场的新需要。同样，音乐手机、运动手机，甚至之前TCL推出的镶嵌钻石的手机，都在一定市场条件下获得消费者的认可。

不论是诺基亚的时尚路线，还是索爱的音乐特色，还是商务通的隐形，都更进一步地刺激了消费需求。

有业内人士表示，手机的产品生命周期很短，一种新品畅销后，追随者很多，但同质化的产品几乎是没有出路的。因此，在消费者需求多元化的情况下，差异化竞争就成为必然。(n101)