新概念MP3、1080p的高清晰液晶电视、全球首款商用蓝光播放机、适用于多种场合的移动电视……9月1日,德国柏林IFA2006(国际电子消费品展览会),三星电子拿下了位置最好、面积最大的展位。据内部人士透露,三星电子为此次展会投入超过7000万元。

    "我们多个产品的市场占有率已经全球第一。"三星电子专务、三星电子数字媒体部门影像战略事业部总裁申相兴难掩兴奋。

    在过去的三年,和其他消费电子厂商一样,申所在的数字媒体部门倍感压力——销售收入上升而运营利润却一路下滑。

    "这是模拟产品不断衰落的大趋势造成的,但自去年下半年以来,我们部门的利润情况已经明显改善。"在申相兴看来,更值得兴奋的是,三星电子已经跨过了从模拟时代到数码时代的产业拐点。

    重要原材料都自己生产

    "数字化是一个不可逆转的市场趋势。"三星电子常务、数字媒体业务常务副总裁大卫·斯蒂尔对记者说,"三星电子几年前就看清了这种趋势,并提出了’数码文艺复兴’的计划。"

    迅速在一张白纸上划下一个坐标轴后,大卫·斯蒂尔向记者解释,如果以横轴代表时间,纵轴代表产品销售状况,那么代表模拟产品的下滑曲线和代表数字产品的上升曲线将在2006年相交,然后走向更大的分野。

    据大卫·斯蒂尔介绍,在数码复兴计划中,三星电子将两条曲线相交之前的时期(2003年-2006年)视为技术准备期,两条曲线相交后的时期(2006年-2010年)视为数字体验期。

    "重要的上游原料,我们都可以自己生产。"申相兴则认为,与其他竞争对手相比,三星电子在数码时代最大的优势将体现在产业链的纵向一体化上,即三星电子拥有包括液晶面板在内的各种基础材料的生产能力,以及具备半导体产品的核心技术。

    据介绍,三星电子在1997年的亚洲金融危机后,经过认真分析,认准了数字电视、显示器、笔记本电脑、手机、存储器等高成长性产品,以及发展这些产品所共有的核心技术:半导体元件、大屏幕液晶显示器、显示驱动程序和芯片组,以及移动电话技术等。

    为此,三星电子近10年来在半导体和液晶面板等产业链上游环节投入巨资,进行布局。目前,在半导体领域,三星电子是世界上最大的DRAM、SRAM和闪存供应商,在LSI系统芯片和消费电子元器件等方面亦在市场上居于前列;在TFT-LCD领域,三星电子的液晶显示屏销售收入全球第一。

    更重要的是,三星电子的半导体部门和LCD部门还为其三个终端产品部门——数字媒体、数码应用和通信——第一时间提供了稳定、低成本的原材料供应。

    由于获得了最先进的原材料,三星电子在终端产品的推出上总是先人一步:一方面,它将自己的产品定位于中高端,创造差异化并提高自己的盈利水平;另一方面,通过在低端产品上的价格战策略,狙击竞争对手,令竞争对手陷于几乎无利可图的境地。

    "半导体和LCD生产的固定成本极高,对竞争者形成了一道天然屏障。