国美日前并购永乐，搅起了家电业的一池春水。随着家电连锁巨头垄断化趋势越来越明显，其对上游企业的压力也日益加大。家电业在面对价格战和下游渠道挤压的双重压力下，如何才能找到新的“蓝海”？通过精益化管理降低成本、用技术创新升级产品，开拓这两个“蓝海”已成为业内企业的共识。而家电业的巨头美的首先在热水器行业找到了另一个全新的市场“蓝海”——“多点恒温”技术。

美的热水器

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    记者了解到，美的已经全面掌握了电热水器的最关键的“多点恒温”技术，并且在其高、中、低档产品上采用，形成系列化，并拟在近期高调进行大面积的推广宣传。来自美的内部的最新消息，美的热水器即将在全国推出“恒温阳光龙凤配，美的好礼‘1+1’”的大型终端活动。活动期间，美的将重点推广促销其“多点恒温”系列产品，将配赠大批美的浴霸及其它促销礼品。

    如此大力度的终端活动，在热水器市场上是史无前例的，其目的显然不仅仅在于把握“金九银十”这一销售的黄金时段，美的此举背后到底隐藏着什么市场战略？通过记者观察发现，此次参加“龙凤配”活动，赠送浴霸的热水器全是采用了“多点恒温”这一美的独有的专利技术产品。据悉，“多点恒温”突破了传统恒温技术的只能有一个固定恒温温度的局限，温度范围可在20℃到50℃之间任意选择，其在市场上已成为“舒适沐浴”的代名词。美的“龙凤配”是否意在推广采用了这一先进技术的“舒适型”热水器？美的市场部有关负责人在接受采访时也毫不掩饰用“多点恒温”来“分切”市场的雄心。据介绍，美的正是希望通过此次大力度的“龙凤配”活动普及“恒温舒适的沐浴生活”，让美的热水器牢牢占据“舒适”这一未来热水器市场最核心的产品区分概念。

    有关专家分析，美的正在利用其领先的“多点恒温”技术来横向分切热水器市场。原先以电、燃气、太阳能的能源区分来分割市场的“竖式”分割，即将被美的等以产品功用来分割市场的“横向”分割所替代。未来的热水器市场，将以“舒适”及其他核心功用为区分标准。通过这样对市场的重新划分，美的在原有的市场中找到了新的“蓝海”，热水器行业也面临着新一轮的洗牌。

    据悉，海尔、AO史密斯等其他业内巨头也在跟进这一“横向”分切市场的潮流，海尔已准备将“安全”作为自己的核心功能区分。可以预见，在这场新的市场变动中，以美的“舒适”为代表的以独有高科技作为保障的功能划分，将成为业内企业竞争的焦点。一些缺乏相应技术，难以形成自身独有功能概念区分的企业将被市场所淘汰。