联手建材连锁巨头百安居海尔厨电叫板渠道霸权

国美、苏宁等家电连锁卖场的强势地位迫使家电企业不得不借助其他渠道。海尔16日宣布，与装修建材连锁巨头百安居联手，在百安居连锁店面打造海尔的厨电产品专柜，以达到在一线城市市场制衡家电连锁渠道的目的。

据了解，在三、四级市场，海尔格力、美的、TCL等企业近年都在大力拓展加盟专卖店，以争取与国美苏宁的谈判筹码。

但在一线城市，国美苏宁已迫使家电厂商不断作出让步。海尔近年来在一线城市的专卖店数量就一直在收缩。

海尔集团副总裁周云杰告诉上海东方早报记者，今年开始海尔的营销思路已经发生调整，接下来的推广活动全部以海尔一体化整体解决方案来开展，而不会针对海尔具体某个产品来做文章。“百安居则是推广海尔一体化产品很好的平台。”

除了在中国市场和百安居合作外，周云杰表示，海尔集团已经与百安居全球进行了初步沟通，未来可能在百安居欧美市场的店面里设立海尔厨电一体化产品专柜。

周云杰明确表示，未来不会与国美和苏宁进行此类合作。

据介绍，此次与百安居的合作，海尔给出了更多的优惠条件。周云杰称，如果百安居的消费者整体购买海尔的产品，海尔将一次性给予5%~10％的价格优惠，海尔还将提供一体化的售后服务方案。据了解，这些优惠条件并没有针对家电连锁卖场。

[责编：马伟强]

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