家电价格战：商家的法宝 厂家的烦恼
2006年9月18日 11:59 来源：中国消费者报
作者：李燕京
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近日，国内一家报纸的同一版面刊出了３篇文章，题目分别为“大中全城低价大比拼”、“苏宁平板酝酿高台跳水”、“国美九月横扫价格底线”；同日，另一家媒体的标题更富火药味：“家电卖场血拼指南”。价格战剑拔弩张之势跃然纸上。多年来，家电价格战不断，厂商们都摆出了一副欲罢不能的架势。尽管提升服务质量也是多年来的中心议题，但却始终不见有真正的较量。
价格的决定权转移
在家电领域，价格战从上个世纪９０年代一直打到今天，尽管商家不断反省、厂家深受其害，但战事却从来没有停止过，甚至还有越战越勇的态势。
随着国美与永乐的成功并购，价格战又有了新的升级。国美、苏宁就像比着降价似的，你方降罢我再降。在北京，一到周末，价格血拼便如约而至，天热主拼空调，入秋又转到平板。在上海，永乐宣布将在首届生活电器节上“横扫上海家电价格底线”的第二天，国美上海分公司就表示与永乐的联合采购、联合促销中，平板、手机、冰洗、空调、电脑、小家电、数码等品类集体大降价，整体降幅为３５％。
面对价格的一降再降，有厂家负责人诉苦道：“降价对于制造商来说是情非所愿。有的连锁商家要求我们给出的价格低于给其他商家的，但我们哪个零售商都不敢得罪，生存压力非常大。”
曾几何时，高举降价大旗的乃是制造商。１９８９年８月９日，长虹利用“价格联盟”在大连开会之际引发彩电价格首次震荡；１９９６年３月２６日，还是长虹，在全国掀起了降价３０％的彩电洗牌行动；１９９７年，高路华利用ＯＥＭ优势发动又一次价格战；１９９８年６月，ＴＣＬ、康佳抗起降价大旗，横扫全国；１９９９年４月１９日，全彩电行业爆发了淘汰旧品、技术升级的价格大战，几乎所有彩电品牌悉数卷入，规模史无前例；２０００年８月，彩电业为了生存，再次在市场占有率上拼得天昏地暗；继而，格兰仕以“价格屠夫”的形象一统微波炉江山……但结果是，最先进行价格战的彩电业最先陷入亏损泥潭。有关统计数据显示，２００１年价格下降使整个彩电行业损失了近３０亿元的利润，彩电厂家盈利水平从１９９９年的２．２６％降到了２００１年的２．０５％。
今天，制造商普遍对价格战疲惫不堪，而渠道商却乐此不疲。有业内人士认为现在是“渠道价格战”取代了“厂家价格战”。在以前的价格战中，产品价格的决定权在厂家手中，商家只是跟随着厂家进行价格调整。而连锁商家发展壮大以后，采购数量加大，可以根据自己所面对的市场和竞争的需要自行决定价格，从一定程度上说，价格的决定权开始从厂家移向商家。
价格战中厂家屡屡受伤
近年的家电业出现了一个新名词，叫 “渠道霸权”。它充分说明了渠道商的力量，也说明了在价格战中，渠道商是最大的受益者。
１９９８年，在济南就有７家大商场联合拒售长虹彩电，原因是其降价间隔时间短、幅度大，造成销售企业进货时价格高，销售时却要打低价，利润降低。时过境迁，现在，主动挥舞价格利剑的已不再是制造商，而是渠道商。某商家市场部人员透露，他们可以毫无顾忌地压价格，因为他们不靠销售赢取利润。商家一搞促销活动就要求企业支持，也就是要求企业降价，有时候降幅都有规定。“我们有时候真是骑虎难下。有时候一个月下来，货没少卖，钱却没赚到。”某厂家负责人在接受记者采访时如此抱怨。
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| [关键词]：家电 国美 苏宁 |
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