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本报记者 郎 朗
深圳、成都报道
“模拟电视时代，我们与广电系统唯一的交道就是在电视台投广告，彩电的销售完全依靠卖场和我们自建的渠道；但在数字电视时代，各地广电部门的作用越来越大，彩电的营销模式可能面临一场革命。
”长虹电器副总经理郭德轩日前对本报记者表示。
让郭产生这一感慨的是数字电视“一体机”目前正遭遇的尴尬。
所谓“一体机”，也就是将数字接收、解码与显示融为一体，数字化完成及模拟频道关闭后，“一体机”就该叫数字电视机或干脆叫电视机。
今年4月，我国数字电视机卡分离标准出台。业界当时普遍认为，之前由于各地的机顶盒不能兼容，使终端企业难以实现规模化生产的难题有望得到解决。
但几个月下来，终端商们身心俱疲。难题主要表现在两个方面：一是该建立怎样的利益分成模式，让各地广电允许数字电视一体机参与整体转换；二是机卡分离标准如何细化，特别是中间件标准不解决，终端商仍需与各地广电逐个谈判。
“一体机”困局
据了解，国内数字电视整体转换仍在以免费发放机顶盒的模式推进，“一体机”市场尚处于萌芽状态。
但从长远来看，一体机才是真正的数字电视。在刚刚结束的2006年柏林电子展上，飞利浦、三星、索尼推出的数字电视产品，基本上都是机卡分离的一体机。
长虹中国营销公司互联网与数字电视事业部副总经理杨安泽告诉记者：“用机顶盒来收看数字电视，是将数字信号转换成模拟信号看，图象质量是要打折扣的。”
除此之外，数字电视一体机的成本也有明显优势。与普通电视相比，数字电视一体机明显增加的成本只有CAM卡的价格（每张在150-200元），而单个机顶盒的价格在400-600元之间。对于一户多机的用户而言，一体机的成本显然更低。
同时，由于实现了全内置，避免了杂乱的接线，数字电视一体机还有节省空间、使用方便等优点。
于是今年4月机卡分离标准确定后，彩电厂商就将目标瞄准一体机市场，开始了全国性的圈地运动。
据专家介绍，所谓机卡分离就是将条件接收模块集成在一个独立的模块中（CAM），通过通用接口与接收机相连。这样做的好处是，接收机（特别是数字电视机）可以规模化生产，降低成本，发展增量用户。
从今年5月开始，康佳、长虹、TCL、海信、西湖、厦华等整机厂商纷纷推出一体机产品，并尝试联合各地的广电运营商进行市场化销售，长虹在绵阳，康佳在郑州、沈阳、长春，创维在南昌，海信在青岛都积极推行数字电视一体机试点。
然而这一过程并不顺利。CAM卡提供商国微技术董事长、CEO黄学良坦承：“目前国微在国内的销售量大概只有5000张，今年国内估计可以做到2万张，相反国外市场的销售量可以达到30万张。”
购买CAM卡的长虹、康佳等终端厂商并不愿意透露具体的销售数据，显然这个数据要比5000更小。
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