转型选定厨卫电器

　　记者：康宝为什么要转型？

　　罗小甲：中国小家电行业已经进入全能竞争时代，这种竞争的最终结果，将导致市场上只会有8到10家大型品牌的存在，其它中小品牌要么为别人OEM挣点微溥的加工费，要么则会彻底死亡。

　　面对不断提高的行业门槛和逐渐走向垄断的渠道竞争，厨卫小家电企业只有拥有规模经济的优势，才能在市场上站稳脚跟。而人们消费习惯的改变，厨卫家电一体化消费方式的迅速风靡，则直接导致了行业竞争的加剧，并逐步走向垄断。

　　在这种情况下，厨卫小家电厂商只有顺利实现从单打独斗到厨卫家电全能选手的转变，才能跟得上行业的发展步伐，才不会被激烈的市场竞争所淘汰。要么做大做全，要么做死，这一生死抉择摆在了广大小家电厂商的面前。

　　记者：康宝转型后新的产业定位是什么？

　　罗小甲：作为消毒碗柜的始创者，广东康宝在此前十数年间，一直雄踞全球消毒碗柜市场份额绝对龙头。但这个行业为康宝带来丰厚利润的同时，某种程度上也束缚了康宝更进一步做大做强的手脚，而随着市场饱和和竞争同行增多，消毒柜行业利润日益趋薄。

　　既要有持续盈利空间，又要符合自身企业发展状况。康宝转型新的产业定位最终选定厨卫电器，因为厨卫电器每年呈20%—25%的销量增长，10%—20%之间的毛利率，而且康宝现有的厂房、产能、生产线完全具备整体厨房电器基地的实力。

　　中国家电产业第三轮转移正瞄准厨卫电器。我国厨卫电器行业市场规模年均达到1000亿元，而今年仍将以25%的速度放量增长。然而，由于厨电市场准入门槛低、产品技术含量不高，使得市场混战严重，至今并未形成一个完整而统一的品牌格局。今年初，松下、博世、三星等外资品牌纷纷折戟退出中国厨卫电器市场，而国内大家电品牌除美的、海尔外，大多因把脉不准，处境尴尬，竞争优势正逐步向传统厨卫企业靠拢。

　　多元化发展抛出名牌战略

　　记者：很多家电企业都在收缩战线走专业化，康宝走多元化如何提升全线产品的综合竞争力？

　　罗小甲：能迅速实现从小家电单一产品品牌，向厨卫小家电的专业化品牌转变，体现了康宝的品牌综合实力很强，产品、渠道、管理都很成熟。

　　面对市场游戏规划的转变，及全能竞争时代的发展压力，康宝集团不失时机地抛出了名牌战略。当今时代，品牌知名度和美誉度成为消费决策的第一要素，而产品要素则退居其次。要想在多元化的产品竞争中脱颖而出，必须有一个强势品牌做后盾，形成强大的品牌号召力。只有这样，企业才能克服部分产品的短板，利用品牌资源提升全线产品的综合竞争力。

　　其实早在2002年，康宝就敏锐地意识到，单打独斗已经不再适合行业的发展步伐，从而开始了实施从单打冠军到全能王的战略转型。为了提高整体竞争力，康宝还追加建设了烤炉、火力发电和汽车配件等几大项目，这都为康宝的成功转型奠定了良好基础。

　　对康宝来说，一个成功的名牌战略，不仅仅只是为了进军中国名牌榜，康宝还要在产品、质量、渠道、科技创新、公益活动等各方面，都要成为厨卫全能竞争时代的全能冠军。

　　记者：康宝的目标是什么？