善出营销奇招的微波炉巨头格兰仕再次震惊家电业。记者获悉，格兰仕将以往在卖场销售的特价机改为“电视派送”，在由其独家冠名的中央电视台经济频道“美味中国--三人餐桌”节目“美味连线”特别通道中设立千元大奖，参与节目互动答题的观众只要答对一题就可获得价值500元左右的格兰仕电饭煲，答对两题则能获得价值1000元左右的格兰仕光波炉。有关业内人士指出，巨资打造微波炉消费引导平台也表明格兰仕新型营销模式的全面启动。

    “看电视送微波炉”取代价格战

    随着“金九银十”消费旺季的到来，家电市场里价格恶战已经蔚然成风。与彩电、冰洗等行业疯狂打价格战不同，一向热衷此道的微波炉行业显得十分平静。

    国美一家门店负责人对记者说，虽然今年微波炉行业没有发动大规模的降价行动，但是龙头品牌格兰仕的促销资源投入并不比往年少，在保持产品定价一步到位的基础上，格兰仕今年加大了对终端消费者的消费引导投入，帮助消费者对微波炉“物尽其用”，其中仅对央视“美味中国-三人餐桌”节目的一项投入就可能超过以往全年的促销资源总和。

    “之所以改变传统的买赠促销模式，是希望从根本上解决中国老百姓对微波炉的使用问题，帮助人们真正体会到微波炉作为现代烹饪工具的不可替代性。”格兰仕微波炉销售公司总经理韩伟对记者表示，目前格兰仕微波炉的营销模式已成功转型为“产品研发-市场培育-品牌推广”的整合营销。

    功能秀引领“金九”微波炉

    “正常的市场促销还是会有的，但是消费者更关注的是产品功能而不是价格或赠品的多少。”对于微波炉市场上的新动向，韩伟表示。

    记者了解到，近年来微波炉市场的降价、赠品促销对销售的促进已经微乎其微。倒是以格兰仕为首推出的微波炉第三次革命（产品知识普及、升级换代）在市场开拓方面取得巨大成效。继去年成功推广V8“一键通”系列智能光波炉后，格兰仕今年又推出平板光波、蒸汽光波、中国红等新功能新工艺高端光波炉系列，这些新品的共同特点是，烹饪功能强大、操作简便、外观时尚。

    据GfK监测结果显示，今年上半年国内中高端微波炉市场份额占比由去年同期的49%上升到63%。韩伟认为，消费者需求的变化是微波炉市场变革的根本动力。V8“一键通”等高端产品的成功推广，表明国人对微波炉的需求已经开始从简单加热要求提升到对产品功能、工艺等方面的追求。国务院发展研究中心副主任陆刃波认为，前几年微波炉市场以价格普及为主，但最近来看，高品质微波炉也逐渐得到消费者认可。在行业领导品牌的带领下，微波炉市场正在朝着更加理性的方向发展。