个税细则明朗后 销售入淡季 中介公司悄悄扩张

“8月下旬个税细则明朗后，我们公司的成交量正在恢复，但也不过是日均两套。”杭州某知名中介人士告诉记者。杭州的中介业在经历了2005年的“寒冬”之后又再次遭遇重创，二手房置换业务进入前所未有的淡季。

可是，在这个淡季的沉闷当中，我们却看到了一些别样的表情：一些公司在悄悄逆势扩张，抵押担保业务也在这个时侯悄悄火了起来。有人说，这些别样表情代表了楼市的新动向。

争抢门店，逆势扩张

前段时间，裕兴房产和国际著名商业地产综合服务商美国NAI·Global国际商业服务公司签定协议，联手开拓杭州市场。据悉，裕兴的这一举动是为其下一步的扩张计划作准备。 [延伸阅读：代办房产抵押回报丰厚 让中介淡季多了个饭碗]

据裕兴房产董事长张裕兴介绍，今年，裕兴将在杭州现有57家直营店的基础上计划再增加10多家直营店和30多家加盟店，实现裕兴杭州门店100家的“百家连锁”计划。

逆势扩张并不是一家中介的主意。我爱我家刚刚“吃”进位于上塘路的永庆坊店。据我爱我家企划经理赵卓亮说，一般在遭遇调控期的淡季，小的公司经营不善，会有一些地段不错的好店面转让，这时“吃”店面反而是个好时机。

信义房产也一样。据信义房产副经理刘峰介绍，接下来，他们将瞄准城市一带物色合适门店，延安路的一家门店就在商谈当中。

也许是为了减轻资金压力的缘故，今年，不少公司在扩张中都采用了加盟店的方式。像裕兴，新增的门店基本上都是加盟店。

采访中，记者发现，淡季拓市已成为一些大公司的习惯性思维。“每年八九月份的楼市淡季，市场处于最低谷时，往往是兼并的好时机。熬过这段低谷期，市场会慢慢好起来，而公司的市场占有率却增加了。”张裕兴说。

“这段时间，全杭州一个月二手房的成交量约800～900套左右，其中，裕兴、我爱我家、中原3家公司约占了20%多的市场占有率。”一位对杭州中介市场了解颇深的中介公司老总说。“强者愈强，弱者愈弱。”在这些中介大张旗鼓拓展市场身影的背后，记者感到了市场的一丝寒意。 [延伸阅读：一封“致同行好友的信” 引发杭城中介“地震”]

抵押担保，开始走俏

金融业务的开展也是今年中介公司新冒出的重头戏。抵押担保业务就是眼下中介纷纷相中的新业务。

细心的人不难发现，最近报纸广告上中介公司有关抵押担保的内容时常可见。“现在置换业务比较清淡，而许多卖家由于房子不好卖，又急需资金，抵押担保业务就应运而生。”某中介公司老总告诉记者。

眼下，行业内抵押担保业务的佣金计算方式是：抵押物业所得按揭款的1%～2%。高的甚至可以达到3%，比置换业务的佣金要高得多。 [延伸阅读：转手倒房吃差价 二手房交易要谨防“中介”宰客]

而中介公司介入这一业务有它实际的市场需求。房子难卖了，比如桂花城的一套房子，原来买进是100万元，现在市值200万元。原来，卖家就是按揭买进的，现在按揭款还没付清，又想套现。中介公司就向银行申请再按揭，由中介公司垫付资金还清按揭款再按揭。若不通过担保公司，个人很难申请到贷款。

杭州某中介公司目前正忙着继续投入资金做大担保公司。“现在的业务量比刚成立的时候翻了一倍。”她说。去年底他们专门成立了担保公司，主营房产抵押担保等业务。据悉，在这家公司的业务范围内，房产抵押担保已成为主营业务，超过了置换、租赁等常规主打业务。

某业内人士对这股房产抵押担保热持冷静态度，他认为中介公司在淡季拓展业务未尝不可，但毕竟置换才是主营业务，过多转移人力，舍本求末就不妥了。

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