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空调行业:渠道“双轨制”越来越吃香
2006年9月14日 9:30  来源:广州日报  作者:周思详  


  全球权威市场研究公司GFK的监测数据显示,2006年空调市场集中度更加明显,市场中存活的品牌数量对比上一制冷年由100个减少到19个。专家、学者们纷纷指出,中国空调行业经过多年“世界工厂”的发展积累,应该真正从产业链的低端向中高端发展过渡,在高度全球化的空调市场竞争中构建起企业核心竞争力。2007冷冻年度一开始,格力、美的、志高等品牌就为抢地盘而纷纷抛出杀手锏。
 
  3C整合风席卷空调业

  国务院研究发展中心市场经济研究所经济咨询中心副主任陆刃波示,在整个家电行业,3C整合都开始现出端倪,空调企业依托强大技术实力,不断吸附融合周边性功能电器,如加湿器、空气净化器等单一功能型小家电,向全新的概念转向。9月初,美的“清润星”空调的上市使得空调产业“3C化”变成一种看得见的市场需求。

  新一轮竞争在供应链控制

  2006冷冻年度各大空调厂家业绩下滑存在诸多主客观因素,如上游原材料价格一路飙升,人民币升值等。而志高空调股份有限公司董事长﹑总裁李兴浩接受记者采访时明确表示,新冷冻年竞争取胜的关键在于供应链的控制是否得当,“大家都在争技术、争资源、争合作伙伴,真正的竞争不是企业与企业的竞争,而是供应链与供应链的竞争。”

  渠道双轨制越来越吃香

  空调业界在新的冷冻年度要花大力气做的另一件事便是渠道。有了2006年几大一线品牌集体脱离部分区域家电卖场的先例,渠道双轨制的声音似乎也在越来越响。

  一直以来,格力抛开家电卖场捆绑经销商自建渠道的分销方式备受争议。然而在2006年空调市场变数增多的情况下,格力却可以在自有模式中根据市场变化随时调整价格、渠道政策等。

  今年上半年,美的宣将和经销商合资成立8家空调销售公司,首批在北京、上海、杭州等地试点。格兰仕也宣布将与经销商合作,成立合资或全资销售公司。

  2006冷冻年度刚刚结束,中国空调行业品牌优胜劣汰明显。2007冷冻年度一开始,一线品牌纷纷发力抢地盘,3C整合、供应链控制、自建渠道成一线品牌洗牌的三大杀手锏。

 
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