“山雨欲来风满楼”是目前手机市场的最真实写照。虽然“十一”黄金周还没到，各大手机厂商却已经开始对这场销售大战提前预热。目前，诺基亚遥遥领先的势头不可抵挡，而今年摩托罗拉的表现可谓上乘，穷追不舍，而三星及索爱，甚至凭借一款“巧克力”异军突起的LG，也都在试图向前赶超；此外，沉沦近两年的国产手机为摆脱面临生死困境，也将奋起直追。

诺基亚：新品齐发

8月底，诺基亚高调对外推出了新一代运动音乐手机5500。据介绍，诺基亚5500是针对年轻人的一款中档产品。诺基亚(中国)销售及市场运营全球总裁邓元鋆表示，目前，中国市场一、二线城市的手机普及率已经超过了60%，很多用户已经不是光拿手机打电话，而是出现了各种特定需求。这也是诺基亚进一步细分市场，全面覆盖各种销售人群，推出智能运动加音乐功能手机的初衷。据称，5500只是诺基亚备战“十一”的一个小范围动作。而在整个9月份，诺基亚还将有N系列、6系列等不同定位的产品上市。

此外，据诺基亚方面透露，销售渠道是诺基亚下一步开发的重点。目前，诺基亚在全国已经拥有了4万多个零售网点，今后还将进一步优化销售渠道，一方面加大与卖场的合作，一方面加大对专卖店的投入力度。

摩托罗拉：建400个FD

据摩托罗拉内部的信息显示，摩托罗拉今年的市场目标是争取到年底达到25%的市场份额。上半年，摩托罗拉凭借新V3及“明”，以及销售火爆的L系列，可谓“风光无限”。

而从7月份开始，摩托罗拉酝酿了两年左右的FD战略(资金物流平台)，开始发挥作用，估计在“十一”黄金周期间将大见成效。据了解，摩托罗拉计划在全国各大城市选择500家零售商充当FD。目前已经建成400多家，并已经开始了产品运作。

同样，为了配合FD模式，摩托罗拉近期发布了E2、K系列的手机，大力支持国庆手机市场。此外，摩托罗拉还会在终端上建设50个品牌店，在拉动销售的同时，更加深入地宣传品牌。

三星、索爱：谁敢小视

事实上，诺基亚、摩托罗拉两大厂商的赛跑带动了行业的悄然变革。据透露，三星、索爱两大紧随其后的洋品牌，也将面临销售渠道的大变。“最快就是‘十一’左右，最慢今年年底，三星的渠道势必要变。”三星某代理商这样表示，此前6家全国代理商包销三星全部产品的策略，在如今的市场肯定行不通了。

而索爱的变动，也将在今年出现。今年上半年，虽然不断推出新品，更拿出了K790c、M608c等拳头产品，但索爱核心经销商的不稳定导致今年的整体产品的运作并不理想。其直供店加包销商的做法显得太单一，面对两大厂商的FD，显得力量不足。据称，索爱方面已经开始着手进行“变革”。

国产力量：奋起直追

沉沦已久的国产力量一直在默默地蓄积力量，联想和夏新的表现让人们看到了新的希望。

9月10日，联想移动在厦门举行了隆重的新工业园落成典礼，这个现代化的、具有全价值链的世界级手机工业园的诞生，也是联想手机发起中国手机民族品牌冲破国际厂商垄断的新一轮总攻的标志性事件。同时，联想发布的10款精品将今年秋季的目标锁定在“时尚化、年轻化、娱乐化”方向，撬动今年秋季手机市场的流行潮。而同样表现上乘的夏新也是新品迭出。

此外，曾经辉煌的部分国产手机在进行深刻的反思后，重新站了起来。近日，康佳通信常务副总经理卢伟冰在接受记者专访时表示，“采取价值经营的康佳早已走出了‘价格战、规模战’的怪圈，不在乎占有率和市场排名，只追求持盈利。”据了解，康佳在“痛定思痛”后，开始了精品战略的布局，目前覆盖高、中、低端的12款超薄手机已先后上市，冲击国庆旺季销售战场。(n101)