【编者按】：2006年，国际电信业界风云变幻，通信巨头纷纷从竞争走向竞合，合并的浪潮横扫欧美，波及全球。显然有股力量在背后推动通信业发生这一系列变化，随着合并重组内容的推进，未来还将有一系列的连锁反应，全球通信业格局也将因此而改变。

BDA（中国）总裁邓肯先生(中) BDA市场研究总监张冬明女士(左)

 　　9月11日，BDA（中国）总裁邓肯先生以及BDA市场研究总监张冬明女士作客搜狐，为搜狐网友解读全球通信重组内幕，分析未来裁员问题，预测通信业格局。[访谈实录]

　　三大驱动力引发重组 中国成为合并浪潮“策源地”

　　今年全球通信巨头纷纷开始并购重组，包括利润率和现金流表现非常好的诺基亚、爱立信和阿尔卡特，也包括一些像北电这样的落寞的贵族。为什么今年通信企业之间出现这么多的合并？这种现象背后隐含怎样的意思？

　　邓肯：

　　产生如此之多的并购重组主要是由三个方面的因素决定的。

　　首先，固网和移动网的融合是导致全球电信企业并购重组最重要的一个驱动力，运营商早已开始顺应固网和移动网融合的趋势，而他们恰恰是电信设备商的客户，为了满足客户融合的需求，设备商的资源互补型重组自然势不可挡。

　　第二个驱动力是IP业务对传统电信业务的腐蚀作用，IP业务侵入导致语音业务的成本越来越低，电信运营商所承受的成本压力越来越大。于是运营商将压力转嫁到设备商身上，最终迫使设备厂商走上重组整合，降低成本之路。

　　第三个驱动力是，华为等中国设备商在欧洲的新兴市场的表现，他们的低价给国际巨头施加很大的压力。诺基亚和西门子，阿尔卡特和朗讯的结合也是为了降低成本，进而跟中国的公司进行有效竞争。

　　文化隔阂将成合并“鸿沟” 法国人“难吃美国菜”

　　从合并重组的配对情况来说，未来通信企业的规模排序如何？几个巨头所处的局面和面临的问题是什么？

　　邓肯：

　　合并以后阿尔卡特和朗讯是处在第一的位置，然后是爱立信，诺基亚西门子，下面是摩托罗拉、NEC、华为，当然未来可能会有新的并购发生，华为和摩托就很有可能。

　　阿尔卡特和朗讯的合并，其实是阿尔卡特吞并朗讯，但是法国人并不一定吃得惯美国菜。法国公司普遍有比较特殊的文化---非常抠，朗讯恐怕需要一段时间才能适应；另外新公司以法国人为主，CEO是朗讯以前的CEO，但他不会说法文，这对顺利的展开工作有一些消极影响。从总体看，合并后阿尔卡特的文化对朗讯的浸润会更严重。

　　整合后的爱立信是排在第二位，由于被爱立信收购的马可尼规模很小，所以爱立信受到整合的影响很小，实力在目前应该是最强的。因为阿尔卡特和朗讯，诺基亚和西门子，都面临着一种不同文化、业务、产品之间的冲突，尽管从理论上讲通过这种整合能够带来成本的降低，但是实现还需要一个过程。

　　在诺基亚和西门子的合并中，文化、业务的融合依然是个大问题。以客户为中心来制定组织架构，是解决业务融合的一个办法。比如把诺基亚原来负责运营商的大客户部门和西门子负责同样客户的人整合在一起，用来保证跟客户的不间断沟通，避免问题的发生，同样这只是理想情况。

　　重组但求节约成本 欧美将成裁员“重灾区”

　　从公司的角度来说，重组会不会引发公司组织结构的变化，甚至于裁员？

　　邓肯：

　　任何一个重组、整合都有风险，从历史来看，大多数重组都不成功。整体来看重组计划很重要，不过最重要的是如何去执行，必须保证每天都在按照计划推进，包括财务部门、人事部门、市场部门。因为都是全球化的公司，整合会牵扯到世界各地的资源调整，所以整个过程非常复杂，也很漫长。

　　另外重组将受到资本市场的监督，但是资本市场的投资者却没有太多的耐心，面临外部和内部双重压力，如果重组执行不好很，可能造成内耗，影响新公司在资本市场的表现，进而形成恶性循环。

　　阿尔卡特和朗讯宣布在今后的三年里会有14亿欧元，相当于140亿人民币的成本上的节省，这必然会带来大规模的全球裁员，也包括中国。从裁员的情况来看，裁员更多应该集中在欧洲和北美高等成本的市场，中国区的裁员相对较少。

　　巨头合并削弱华为成本优势 华为、MOTO合并成悬念

　　中兴、华为等中国企业并没有卷入合并浪潮中去，他们是否会受到全球合并浪潮的影响，主要表现在哪些方面？

　　邓肯：

　　华为和中兴在国内原来有很好的成本优势，但随着爱立信、阿尔卡特和诺基亚的研发中心进入中国，他们也开始享受中国低成本的研发和生产。届时电信业的规模效应就会显现，规模越大成本越低。华为去年收入在60亿美元左右相当于阿尔卡特朗讯的四分之一，未来华为、中兴的本土成本优势会越来越弱。

　　目前华为还在进行大规模的海外扩张，正在招成本非常高的欧美雇员，于是如何降低成本就成了华为海外战略的核心问题了。另由于通信巨头的重组带来的成本降低，华为和中兴在海外的竞争局面也会变得不利。

　　此外尽管华为没有卷入这次整合，但也不排除华为和摩托罗拉整合的可能，这样华为可以从摩托罗拉引进一批中层管理人才，这对中国厂商来说是非常有意义的事情，这样中国企业才能真正走向国际化的运作。[访谈实录]

(责任编辑：殷星)