TCL集团副总裁兼空调事业部总经理王康平

　　TCL集团主管营运的王康平副总裁亲自兼任空调产业的董事长和总经理，标志着TCL空调全球化战略的新阶段。王康平接受记者的采访时表示，TCL集团产业将充分发挥协同效应，带动TCL空调产业外销的规模和利润的迅猛增长。

　　9月6日，在TCL空调07冷冻年度客户恳谈会上，王康平与其核心客户作了坦诚交流。他在回顾和反思了TCL空调以及空调行业在过去几年的发展后，提出了TCL空调在以后新的发展战略，即要改变以往以追求销售量为主要目标的发展方式，以“持续增长、厂商共赢”为TCL空调在07年度乃至更长时间的主题词。具体讲，就是在经销商赚钱、员工满意、股东不亏损的前提下，TCL空调不追求量的增长，而是追求理性、健康、持续的发展。

　　新兴市场 协同效应

　　记者：作为TCL集团副总裁主管TCL集团营运，你这次身兼空调事业部总经理，这是否代表了集团对空调产业加大投入力度？

　　王：上半年，内销空调同比负增长10％，整个空调行业到了一个调整期，但TCL空调在集团中的地位只会加强。空调产业与彩电、手机、电脑业务一起，被集团定位为战略性支柱产业之一和新的利润增长点，在集团中的地位是非常清晰的。

　　TCL集团的国际化道路是会继续走下去的，空调是国际化中发展的比较好的，上半年空调的海外销量已经超过60％，营业收入也超过了这个数字。在未来金融界、投资界一致认为，能带动世界经济增长的火车头，最活跃的经济体就是中国、巴西、印度、俄罗斯这四个国家。但在这几个个号称金砖四国的国家，TCL都取得了不错的成绩。TCL空调的品牌在阿根廷、尼日利亚和印尼等新兴国家市场都很强势。

　　记者：下一步海外增长靠什么来带动，TCL空调有何举动？

　　王：一方面，海外将加大拓展力度，欧美的短板将会在短期内赶上。另一方面，在新兴国家市场会与彩电等其他产业协同起来，所有的品牌以一个整体形象出现。带动所有产业的销量、利润、形象的提升，让客户感受到一个中国新兴品牌的力量，一个中国新兴品牌的价值。

　　看好空调 创造价值

　　记者：集团看好空调产业，但是说到明年的计划似乎并非看重发展？

　　王：高速增长靠的是海外市场，还有商用部分。海外市场这是一个很好的增加点，在这个增长点的基础之上，我会重点发展商用和家用空调内销的业务，使之做的更加稳健。

　　海外市场需要讲规模，规模才能带来利润。TCL海外的市场目前有了很好的基础，国内企业很多厂家是以OEM、以战略为主的，而TCL在几十个国家，都主要是以自主品牌进行营销的。TCL海外有40到50万台自主品牌空调的销量，占整体销量的百分之三十六，是行业平均水平的两倍。

　　TCL集团也在讲扩展，但更多的是从外延式的扩展，转向内涵式的扩展。外延式的扩展原来是靠并购和投资，这种方式已经足够了。以后，会以内涵式的发展为主，以内部运营效率，在销售的效率、在品牌的提升方面多做工作，会取得超过20%的规模和利润的增涨。

　　记者：中国空调产业的发展态势如何？当前TCL空调如何定位，如何突破？

　　王：在空调行业，没有中国人解决不了的问题，受国际家电巨头的限制还比较小，也没有大量的知识产权的潜在风险和制约，进行产品创新，中国完全是有能力的。很多空调外资企业中国人也在控股，比如瑞智是TCL控股。全球6000万的销量，有5000万在中国生产，中国已经是最大的铜管、铝铂、电瓶生产者这个产业，中国已经掌握主导权，中国企业掌握着空调产业发展的未来。

　　TCL集团收购汤姆逊扩大了海外市场的影响，阿根廷的客户原来代理日本和韩国品牌，他认为家电业发展一定会从日本转向韩国再转向中国，中国家电业会越来越强，TCL会是中国家电业中实力最强的。

　　国内市场的负增长和渠道的调整，给行业带来很大压力。但不管渠道如何的调整，我们还是坚持为客户、为消费者服务。只要坚持这一点，为他们创造价值，同时通过与其他产业比如彩电一起，坚持为客户、为消费创造价值，我们一定会做的更好。

　　聚焦千店 做深做透

　　记者：在07冷冻年度开盘之际，TCL空调的管理层作了一些调整，接下来是否还有其他举措？

　　王：因为TCL集团正在向上游扩展，胡立宪总经理会调到升华去任副总经理，升华的定位是精密仪器，这样会更有利于发挥胡总多年在业内积累的资源和经验。

　　任何政策都会保持延续性，我一直参与空调的运作，这次不会做大的调整。对任何客户，渠道的、连锁，我们都会更加坦诚的合作，探讨双赢模式。要检讨的是，2003年做的“千店工程”做的不深不透不好，没有坚持下来，对代理商的短期业绩考虑多了一些，没有发自内心的把“千店工程”做扎实深入。

　　记者：千店工程的客户有着怎样的选择标准？千店工程与大连锁是否会冲突？

　　王：今后的客户选择会更加慎重，不会受短期业绩的影响。经销商的数量、合作的深度、双方的投入的程度很重要，我们选择一个客户，至少他们要将我们放在前三位，我们才能将我们的业务托付给他们。我们将更多的去关注对企业经营理念、对TCL品牌的认可、与TCL企业文化的融合。

　　连锁和千店不会有冲突，因为交易方式不同，连锁主要在中心城市，二级城市也可以通过代理做连锁。我们关注的是长远的目标，TCL的品牌定位决定我们必须做中高端产品，所以必须做连锁。但做连锁的方式是可以探讨的，可以做的更好。

　　记者：提到“千店工程”，是与经销商怎样的一种合作模式？

　　王：与经销商的合作形式很多，“千店工程”我们也不限制一个模式。千店的基本原则就是我们要做终端，我们要直接感受消费者对我们的需求，我们也可直接与终端零售探讨TCL品牌的推广和合作。

　　“千店工程”已经做了三年了，有一个很好的客户基础，只是坚持的还不够，没有做深做透。与客户长期深入合作，才能够真正达到厂商共赢的目标。千年工程目前占了内销的50%左右，但应该会占有市场更大的销量。

　　记者：这次经销商大会，TCL空调提出了什么样的目标？

　　王：以空调目前的情况，也不是冲击一线的时候，我们会仍然保持二线品牌地位，明年的计划也不提规模指标。但是，会让我们的代理商，会让我们自己，在现有规模上要比前一年盈利更多。

　　根据中华商务网的统计，TCL目前排名是国内第七名，出口是第五名，我会继续保持这个地位，国内市场增加不会超过10%。稳健发展，但经营目标会更高，让代理商，让企业，让员工获得更多的回报，这个就是整个07年度的目标。

　　07年，外销会承担主要的盈利目标，内销和商用空调也都会实现盈利。