“得门店者得天下”的道理深入人心,原有的诸侯割据,互不侵犯的格局已不复存在,通过增开新门店的方式争夺地盘已经变成家电零售业竞争的主要手段

    2006年8月12-13日,中国家电零售业巨头苏宁电器股份有限公司(以下简称“苏宁”,002024)第一届模拟董事会在其中国的总部所在地——南京召开。秋分已过,南京的酷暑中偶尔夹着一丝清凉,但炎热的天气丝毫未影响董事们的行程,他们纷纷从四面八方赶到南京,显然这是一次不同寻常的董事会,对公司的未来可能产生深远的影响。

    会议应到董事5人,实到5人,公司全体高管以及部分监事列席了本次会议。公司董事会秘书已在2006年8月10日分别以书面送达和传真方式向全体董事递送了关于本次会议的议题和相关背景资料。本次会议有两个主题议案:一是鉴于家电连锁业内竞争日趋激烈,公司将总部由南京迁往中国东部的经济中心——上海;二是公司将在全国范围继续拓展规模,向三、四线市场深入。

    出席本次模拟董事会会议的董事有:吴亮(家电零售业研究人士)、谢长兴(某家电零售企业中层管理人员)、高锐(中信证券研究员)、董宏宇(华泰证券研究员),会议由模拟董事长陆晨主持。以下是此次会议的二份相关资料:

    一、中国家电零售业的生态环境

    家电零售业是竞争最为激烈的行业之一,近几年来,苏宁主要竞争对手国美、永乐、大中在全国均有自己固定的势力范围,其中国美、大中雄踞北方地区,苏宁、永乐固守着江南的阵地,此外,五星、三联等规模稍小的“诸侯”也均有属于自己的领地。在与家电供应商博弈的同时,家电连锁巨头向外拓展的势头从未停止,国美南下,在苏宁电器的大本营南京花费了2亿巨资打造全新卖场;苏宁积极北上,在北京的安贞桥打开了第一个突破口,门店数目节节攀升,“得门店者得天下”的道理深入人心,原有的诸侯割据,互不侵犯的格局已不复存在,通过增开新门店的方式争夺地盘已经变成家电零售业竞争的主要手段。

    2005年5月以来,三颗重量级的“炸弹”使中国家电零售业的原有版图发生了翻天覆地的变化,形成了国内双寡头对垒、一个外来骑士突进的局面。

    一是永乐与大中的合作。2006年4月21日,北京大中电器与永乐电器在香港签署协议,决定实施全面战略合作。双方将在联合采购、仓储管理、财务管理等领域合作,并在约定期限内通过股权置换的方式实现股权合并。大中、永乐已经迈出了合并的第一步,目的就是与国美、苏宁抗衡。但不久后便传出双方因分歧太大,合作并无实质性进展的消息。值得注意的是,这是一个信号,中国家电连锁企业的整合已经开始。

    二是国美收购永乐。2006年7月19日,国美电器(0493.HK)与永乐达成协议,以现金加股票的形式收购永乐,但会保留永乐品牌,而永乐与大中电器的收购协议继续有效,这就意味着国美事实上已经将永乐与大中统统收编。国美与永乐合并后,双方年销售额将突破700亿元,如果再加上永乐之前操作收购的大中,三者门店总数将突破600家,年销售额超过800亿元,这将大大提升国美的市场占有率。

    三是国际家电连锁巨头百思买(BestBuy)进入中国。根据加入世贸组织的协议,2004年12月12日,我国零售业取消对于外商投资商业领域的各种限制,正式全面向外资开放。