皋城市场剑拔弩张 家电大战将改变谁？
2006年9月11日 10:5 来源：大别山晨刊
|
|
“十一”黄金周还没到，皋城街头已弥漫着商战的硝烟。
9月9日，被众多商家称为“亮剑”之日。
这一天，被业界美名为“家电大鳄”的国美电器六安店正式开业；这一天，也是被誉为本土家电之王的鸿达电器3周年店庆。
于是，这天一大早，同在皖西路这一地段，两家店面前，已是人头攒动……
这一天，本刊记者也早早地赶到现场，所见所闻，并不惊讶地发现，新一轮的商战更多的是赋予了“血拼”的含义：“霸主”们不断推陈出新使出浑身解数，小规模电器商面对“肉搏战”显得捉襟见肘，而已十分理智的皋城消费者，则成了商战最大的赢家。
促销方式有改观
以往一到节假日，商场最显眼位置的全是各种打折商品展销活动，一些“签名售机”活动几乎每逢节假日我们都能看到类似的身影。这一系列促销措施几乎都和让利于消费者、聚拢人气息息相关。
9日上午8时整，众多市民关注的国美电器六安店开业了。从选址到招工到装修到开业，仅1个多月的时间，就呈现在市民面前。速度之快，令人咋舌。
在开业之际，国美电器没有剪彩仪式，没有排队购物抽奖，更没有鞭炮声声的现场造势，更多的是将开业的经费压缩并转化到商品中，把实惠留给消费者。同时，开业前在宣传投入上也十分专一。这一切，足见国美人的理智和自信。
正如安徽国美总经理陆维祥所说的，国美一直通过发挥集团采购的优势，坚持走价格直降路线，使价格直逼成本底线，将更多的实惠让利于顾客。
同样，这一点也体现在鸿达电器的身上。9月9日是该店3周年店庆之日，他们也没有更多花哨的促销手段，仅仅打出“价格”这张王牌，惊爆价格让消费者几乎窒息。鸿达工贸有限公司董事长黄炳根指出，商贸流通业做到最后，不是做商品而是做服务，消费者消费理念的日趋成熟，对商贸业提出了更高的要求。在商品质量和价格同质化的前提下，谁把服务做的最细致、最完善，谁就赢得了客户信赖的基础。
几家欢乐几家愁
与鸿达、国美相对火爆的场面相比，同城的一些其它电器经销店面相对冷清。记者在皖西路上另一家较大规模的电器卖场内看到，人气完全被一路之隔、几步之遥的商家吸引过去。更有甚者，对方的宣传攻势打到这家商场的大门前，一些雇佣的促销员，手持宣传单页在门前发放给路人。
而一些综合性商场的电器专柜同样显得较冷清。一位供货商表示，现在的家电竞争走的是集约化道路，大规模的电器行通过降低成本把实惠让利于民，一些小电器行往往在此情形下被“挤压”，显得很被动。
对此黄炳根认为，各家电厂商在向三四级市场的推进过程中，离不开一个网络平台，撇开网络基础，也难以在短时间内把市场推向三四级市场，因此大卖场和各大品牌厂商的战略同盟关系牢不可摧，并将这部分资源充分体现在价格上，让利于消费者。谁轻谁重，孰优孰劣？厂家自有份量，消费者也自有公道。
家电大战谁将改变谁？
相比国生、鸿达而言，皋城消费者对国美并无太多了解。然而业内人士却都知道，国美是国内目前最大的家电销售连锁企业。长期以来盘踞北方的国美，南下以来，呈现出异常惊人的速度。目前，国美已提出，“到年底，一举拿下50%以上的安徽市场份额”。国美来势汹汹，可见一斑。
如果看不到这么激烈的“肉搏”，作为一个发展中的中等城市，似乎很难想象皋城市场的容量究竟有多大。国美来之前，鸿达、国生、五星在皋城同场竞技，而在此过程中好几家名气不错的家电商场，或者转行，或者不见踪影了。现在，一场新的“拥堵”正朝六安家电市场走来。
有人这样分析，伴随家电行业微利时代的到来，以国美、苏宁等为代表的专业连锁经营店快速建立起零售终端网络，占有了越来越多的市场份额。据统计，中国现有家电零售网络中，家电连锁企业在数量上已经成为绝对主体，比例高达65%。
|
| |
| [关键词]：国美 连锁 零售 |
【发表评论】
【大 中 小】
【推荐】 【打印】 |
|
|
 |
文字广告 |
|
|
|
慧聪网首页 > 家电行业 > 行业资讯 > 行业动态 > 市场动态
相关文章
