在TCL空调的业务范围内，外销占据了60%的比例，而且成为2007制冷年度TCL空调盈利的主要承担者。

    2006年冷冻年度的国内空调产业可谓凄凉，除格力等少数品牌在国内市场取得增长外，大多数品牌出现不同程度的下降，国内空调业进入震荡与调整期。

    9月5日，中山，8月才接替胡立宪出任TCL空调事业部总经理的王康平，在接受本报采访时坦承，今年上半年整个国内内销同比负增长接近10%。经过今年的市场洗礼，以TCL为代表的空调“二线品牌”正考虑放弃价格战，实现理性回归和市场重新定位。

    同时，TCL空调实现了海外市场的突破，海外市场销售占总销售额的比例超过60%。

    重新定位

    2006冷冻年度可以说是空调企业的换帅年。

    在美的、格兰仕、长虹先后更换了各自的营销老总后，TCL空调也在8月悄然完成了人员更替，原空调事业部总经理胡立宪被调往TCL集团旗下的生产精密模具的深华公司担任副总经理，由TCL集团副总裁、空调事业部董事长王康平接任。

    与此同时，TCL空调在国内市场正面临重新定位。

    “TCL空调2006年在国内市场遇到了一些压力，销售收入下降近10%，但我认为这个负增长是暂时的。”王康平告诉记者，“与彩电和手机行业受制于人不同的是，不管是怎样的竞争格局，整个中国空调产业的赢利能力还是比较强的，很多企业都已经是中国掌握了渠道权的，全球6000多万的销量，有5000万是在中国生产的。”

    其实国内空调行业的前几名目前的盈利能力都要超过彩电巨头，G格力和G美的今年上半年的利润都超过3亿元。

    经过一年的调整后，TCL空调明确了自己国内二线品牌的定位，而且对渠道模式和价格战略也进行了自己新的部署。

    2003年3月，TCL空调开始启动“千店工程”。

    据TCL空调品牌总监张黎黎介绍，目前TCL空调“千店工程”的规模还可以，大概占了内销的50%左右，而且不仅限于三四级市场，今后将承担更多的责任。

    TCL空调的理性回归还体现在利润指标的重视程度。王康平表示：“我们原来存在一个问题，就是制订的计划超出了我们的能力。现在在稳健的基础上，我能做多少就做多大的资源投放。”

    为此TCL空调制定了稳健经营、健康经营的战略原则，目标是2007冷冻年度外销、内销都要赢利，保持国内二线品牌的地位。

    突围“四大金砖”

    在TCL空调的业务范围内，外销悄然占据了60%的比例，而且成为2007制冷年度TCL空调盈利的主要承担者。

    据了解，TCL空调的国际化更多的是扎根于自身的国际化，而且主要目标瞄准了新兴国家市场。王康平表示，“我们欧美业务相对比较少。但TCL在希腊、土耳其，我们也有自主品牌的销售，在西欧通过OEM客户也做得不错，其中与意大利德龙的合作也非常稳固。