野心家孙宏斌的十年沉浮 顺驰的“地产梦之队”

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2006年09月09日10:03 东方早报  刘秀浩 游小艇  

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9月5日，路劲基建与顺驰中国正式签订协议，路劲基建将分步向顺驰中国注入12.8亿元资金，注资完成后，路劲基建将持有顺驰中国55%的股权，孙宏斌持有40%的股权。

市场对该收购，多抱乐观态度。

“对于顺驰来说，这笔钱是救命钱。”一个顺驰内部人士说道，有了这12.8亿元，顺驰就能够填补资金缺口，就能够继续活下去。

对路劲基建而言，付了这12.8亿元，这家在大陆一直默默无闻的香港企业无疑将声名鹊起，坐享其成——顺驰在国内建立起的品牌影响力，遍布全国的项目管理团队，以及千金难求的700万平方米土地资源。

签约仪式上，谈判好手孙宏斌说，路劲基建得了个便宜。

但也有不同的声音。一家颇具规模的地产公司老总说，顺驰根本就不值这个价。按照一位业内人士的说法，在出售了顺驰之后，孙宏斌依然保留着他新建的融创集团这块“自留地”，在此之前，他已经着手将一些优质地块转移至融创。

顺驰初露头角：

一头撞进“地产梦之队”

顺驰开始进入大众视野是在1999年。当时，万科、万通、建业、合生创展等地产巨头计划筹建一家由全国房地产领头企业所组成的联盟性组织，正好缺一家天津企业。

由成全机构总裁全忠介绍，当时年销售额只有两亿的顺驰机缘巧合般地加入了这个由全国巨头组成的联盟。1999年8月的成都，中城房网第一次正式筹备会在锦江宾馆举行，12家成员的老板王石、冯仑、卢铿、胡葆森、孙宏斌、朱孟依、周庆治等悉数到场，孙宏斌也借此成为媒体“中国地产界的明星梦之队”中一员。

顺驰大跃进：

现金滚动，疯狂圈地

2003-2004年，正是房地产一片火热的时候，快速的现金流滚动之下，顺驰急剧扩张。

“孙宏斌的思维模式不是普通人的思维可以判断的。”接触过孙宏斌的人这样说。

关于顺驰的发展，孙宏斌实际上有着清晰的战略，而顺驰战略比起其他公司来，确实大不相同。

拿地战略方面，大部分企业拿地会事先评估自己的支付能力，以及地块未来的发展潜力。而顺驰在评估地块时，并不会首先看地价贵不贵，而更加注意付款方式合不合适。正因为如此，顺驰在全国范围内的拿地在各大同行眼里属于极度“疯狂”之举。

大华集团曾经和顺驰同台拿地，在武汉某一挂牌地块的争夺中，“我们报价5亿元时，顺驰突然间报出了7亿的天价。”

“通常，在拿地的第二天，顺驰就会开始跟当地政府就变更付款方式进行交涉。于是，往往顺驰只需要支付10%左右的首期款就可以获得地块运作权。”接触过孙宏斌的人透露。顺驰在项目操作上同样独树一帜。顺驰独创了”并联操作法“，这一做法使得一个地块的运作周期从普通公司的18个月左右缩短至半年。顺驰对于任何一块看中的土地，都在拿地之前就开始做项目方案。“所以顺驰能够在拿地的第二天报规划，半年之后就可以上市！”业内人士称。

责任编辑/sh002

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