苏宁孙为民：进场费是“家电连锁耻辱的标志”

http://tech.tom.com　 2006年09月08日 10时43分　来源:大洋网-广州日报

计划缩减社区店面积削减人员声称进场费是“家电连锁耻辱的标志”

苏宁总裁孙为民前晚在广州宣布，今年苏宁将采取“两极分化”战略，一方面开大旗舰店，另一方面将占苏宁约六成的社区店和三级市场店面积至少压缩15%，并将这些店面的人员削减约三分之二。针对其死对头国美此前放风要取消进场费的消息，孙为民强硬表示，“不可能取消进场费”。

据统计，目前苏宁全国店面的平均面积为4400平方米，而苏宁此次缩减的目标是将社区店和三级市场店的面积控制在2000~3000平方米，最低缩减标准在15%以上。

租金只占销售额的2%以下

对于向成本要效益，孙为民毫不掩饰自得——苏宁作为唯一一个敢公布单店效益的家电零售上市公司，对于单店的成本要求也相当苛刻：租金只能占销售额的2%以下，而人力成本只能占销售额约3%。店与店之间的间距至少要大于2000米。“这一点，对手比我们大不如。”

孙为民还带来了一个重磅炸弹：苏宁将大力发展自营店。在自营店里，所有家电产品将按品类销售，销售人员将从各厂家的自派人员变成苏宁自己的员工。“这样厂家的人力负担会变小。”而且孙为民认为，苏宁自己的销售人员业绩将比厂家派驻的促销员来得好，而苏宁帮助厂家把握市场脉搏的工作也会更到位。

对于竞争对手国美提出的逐步取消“进场费”口号，孙为民很不以为然。他措辞强硬地表示，“进场费不可能取消。”他声称，进场费是“家电连锁耻辱的标志”，是家电生产企业控制家电连锁的手段。孙为民认为，进场费存在是生产企业没有完全退出流通渠道，又无法准确把握市场脉搏造成的。

[责编：马伟强]

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