秋风乍起，2007年空调冷冻年如期而至，而在刚刚过去的06冷冻年，空调销售惨不忍睹，除四川等个别地区受高温天气影响，空调消费迎来井喷外，全国大部分市场销售大幅下滑，行业首次出现负增长。面对06冷冻年的市场颓势，跨入新年度的各路空调诸侯，会使出何种救“市”招数，力挽狂澜？且看空调活跃品牌的打法吧。

    产品布局主推高端机

    据了解，明年（2007年），不少品牌都锁定高端空调，高端机销售有望进一步扩大。据海尔成都工贸透露，06年，海尔在中高端市场收获颇丰，其4000元以上的产品，销售额占比达到50%以上，销售量占比达到40%以上。2007年，海尔仍将以中高端产品为主，同时不放弃低端和经济机型；海信称，06年，海信的高端机直流变频空调，占了总销售的30%，07年，海信依旧主推高节能、高品质、高舒适的直流变频空调；美的、格兰仕等也表示，新冷冻年度，在不放弃低端空调的前提下，仍将主推中高端机型，２００７冷冻年度的新品中也将多以高端空调为主。

    不过，空调销售老大格力却发出不同的声音。昨日，四川格力空调销售公司老总喻军在接受记者采访时表示，为进一步扩大市场份额，格力在07年的产品布局上，不会刻意主推高端机，而是采取高、中、低产品齐头并进的战略，保持市场占有率领先的地位。

    渠道变革

    组建销售公司

    06年，随着国美、永乐的合二为一，家电连锁对制造业的掌控力再度增强。面对流通领域出现的新格局，不少企业纷纷寻找营销突破之路，以逐步削弱连锁的控制力度。近日，记者了解到，成功创造了销售公司模式并因此饱尝了自建渠道甜头的格力，目前正在四川展开二级城市销售公司的组建工作，而美的、格兰仕、志高等品牌也都提出了营销创新思路，其中，组建销售公司成为空调企业纷纷看好的一种模式。

    据格力喻总介绍，从06年四川格力的销售分析，卖场出货的比例仅占总销售的10%，绝大部分销售是依靠格力自己的经销商。因此，在新冷冻年格力除继续做好与连锁的对接外，还将把格力销售公司模式延伸下去，以更好为核心经销商提供更为高效、快捷的服务和管理。具体的做法是在四川二级城市建立销售公司，喻总透露，近期，他们已在德阳、绵阳、广元等地组建了8家二级城市销售公司，今后将扩展到11至12家。此类销售公司股东由当地的核心经销商构成，销售公司服从四川格力的管理。

    在十分强势的商业资本面前，据了解，美的、格兰仕等空调企业07年在渠道上将另辟蹊径，采用捆绑经销商的销售公司模式。近日，美的宣布，欲与全国经销商成立8家销售公司；而后格兰仕也宣称，将在含四川在内的14个地区试点，成立14家合资销售公司，共同做大市场。

    功能升级

    空调实现“3C化”

    近期，美的07年新品“清润星”震撼上市，该产品最为独特的地方在于将“无水加湿”和“换气加氧”两个系统的全新技术完美融合，实现空调的智能加湿、加氧；无独有偶，海尔新近上市的R系列，也在提高空气洁净度、湿度、含氧量上做文章……通过07空调新品功能的变化，业界预测，新冷冻年，空调业将迎来功能整合的“3C化”，空调将不止是室内温度的调节器，更是室内“空气品质专家”。