方太：建设新规则的偏执生存

    英特尔公司前CEO安德鲁·葛洛夫曾说过：只有偏执狂才能生存。

    用“偏执”这个词描述方太厨具总裁茅忠群可能有点“过”，但他在坚持方太战略思想时的专注，或许只有用这个词才能表达得恰如其分。

    “坚决不打价格战，维护方太品牌形象，维护行业良性发展”，这样的战略思想在价格战几乎成了惟一竞争手段的家电行业，没有点偏执精神，恐怕是坚持不下去的。

    坚决不打价格战

    沉静内敛的茅忠群看起来仍然有些书生气质，不熟悉他的人不会想到他已带领方太走过十个年头，并把方太从厨具行业的后来者打造成第一品牌。

    说话时总是面带笑容的茅忠群对往事的叙述有些轻描淡写，好像当年给他和方太带来巨大压力的价格战，并不曾在他的心里吹起过什么波澜。

    1999年，浙东30多家油烟机厂联合起来搞价格大战，市场上的吸油烟机平均降到200元左右，并且同行们大有打“价格持久战”的态势。方太连续5个月产品销售没有增长，全国各地经销商的电话一个接一个打到总部：“怎么办？我们也降吧，不然一台都卖不出去！”

    茅忠群说：“不，我们不降价。”

    2003年，厨房电器市场的平静再一次被打破，一家厨房电器企业开始带头跳水，不少厂商打着“让利，回报大众”的口号，启动了价格战的战车。而这次的价格战来势更加凶猛，背后又有强大的资本力量，可谓来者不善。

    茅忠群又一次面临着两难抉择：

    不参与价格战，很有可能导致市场份额下降，甚至可能丧失某些市场，导致公司现金流出现问题。

    参与价格战，肯定能提升市场占有率，确保市场份额，但是可能导致利润率大幅下滑，更严重的是，可能丧失消费者对方太品牌的信任和忠诚，更可能给行业带来严重创伤。

    茅忠群的电话深夜也会响起，那是心急如焚的各地销售经理打来的。连一向认为方太不应该加入价格战之列的董事长茅理翔也坐不住了，希望儿子能将产品价格稍稍下调。

    和上次一样，经过慎重的思考之后，茅忠群再一次说：“不”。

    令人欣慰的是，方太对价格战的态度对竞争对手产生了很好的影响。

    由于作为厨房电器行业领头羊的方太没有加入到此次价格战之中，这直接导致了其他几家厨房电气行业的巨头如帅康、老板等也没有加入此次价格战。没有几大巨头的加入，所以此次价格战对整个行业没有造成多大负面影响。

    茅忠群说，方太坚决不打价格战，也不参与价格战。因为对于方太而言，关注的不仅仅是方太公司自身这一个“点”的发展，更要关注厨房电气行业这条“线”的健康发展。

    他认为，是否采用价格战的策略需要行业内的领头企业深思熟虑，行业内的每个企业都要对行业的发展负责。