王康平，现担任ＴＣＬ集团副总裁，负责产业运营管理，兼任ＴＣＬ空调事业部总经理。曾任山东宏意空调器有限公司总工程师、广东科龙电器股份有限公司空调器公司设计科长、日本科龙株式会社副总经理。在广东科龙电器股份有限公司担任副总裁，同时兼任广东科龙空调器有限公司董事长、总经理。后来加入ＴＣＬ集团，担任家电事业本部副总裁、ＴＣＬ集团家电事业本部总裁，分管空调、白电、小家电三块业务。

　　日前，TCL空调原总经理胡立宪调至TCL集团旗下从事电子产品配套生产的升华公司任副总经理，而此前一直分管空调板块的TCL集团副总裁王康平直接兼任TCL空调总经理；王康平从幕后走向前台对TCL空调意味着什么？2007冷冻年度TCL空调又将如何排兵布阵？日前，王康平接受了记者的专访。

　　关于调整与出任背景

　　信息时报：不知TCL空调此次人事调整基于怎样的考虑？由你亲自兼任总经理，对TCL空调意味着什么？

　　王康平：这其实是很正常的一次调整，胡总调往升华公司，目的是发挥其在技术方面的优势与积累；而由我兼任空调总经理，则一方面意味我将承担更多的责任，同时也可以说明集团对空调产业继续做大、做强的决心。TCL集团将继续加大对这一产业的关注和支持。当然，空调也要承担历史使命与责任，尽快成长为集团新的利润增长点。

　　信息时报：那你上任后，企业的战略规划或者营销策略会否相应进行某些调整？

　　王康平：应该说，以前空调公司的大小决策最后都要经过我，所以原来的很多做法不会大变。一段时间以来，业界关于“蓝海”的话题似乎不少，但我认为，空调业走到今天，从营销上而言，短期内有革命性的创新不太现实。目前对我们而言，更多的将是坚持，还有更加努力，对客户的服务也要更加到位。

　　关于外销与国际化

　　信息时报：如何评价TCL空调目前的市场表现与地位？

　　王康平：根据中华商务网的统计，TCL空调06年度内销全国第七，外销第五。目前，TCL空调已经形成了集各式家用空调、商用空调、移动空调和除湿机、空调压缩机为一体的空调产业链。我们的产品销往85个国家和地区，TCL自有品牌的销售约占30%，是国内所有品牌中比率最大的。

　　信息时报：相对内销而言，外销工作似乎做得更好？

　　王康平：空调是tcl集团国际化战略贯彻得比较好的产品。作为集团整体国际化战略的一部分，我们在过去一年间，启动了多个国际化项目。在刚刚过去2006冷冻年度，我们的外销突破了100万套，稳居国产空调品牌前五位。我们的产品在阿根廷、印度、澳大利亚等国家尤其是很多新兴国家市场，占有率都达到了10%。

　　2007冷冻年度，我们将依托集团的海外拓展计划，进一步提升在新兴国家市场的TCL自有品牌产品销售比重。

　　关于内销与渠道建设

　　信息时报：相对海外市场的兴旺，目前国内空调市场整体低迷，TCL如何应对这一压力？

　　王康平：2006冷冻年度是空调行业比较特殊的一年，这一年中出现的一些变化，对目前还处于市场追随者地位的品牌而言，是比较不利的。我们在制定内销年度目标的时候，采用了比较稳妥的办法，并未强调增长速度，而是强调了经营质量，强调了从价格战向价值战转移。

　　信息时报：对于2007冷冻年度的内销渠道工作，你们有什么新举措？

　　王康平：2007冷冻年度，渠道工作是我们国内销售的重点之一。我们的基本策略安排是：高度关注核心客户，建立专门的组织点对点的进行服务，过程跟踪，及时反应，保证客户的赢利水平和满意度。通过这个手段，将我们的优质客户固化下来。

　　在部分市场区域，我们将尝试区域总代理制。同时，我们将进一步深化“燎原工程”和“千店工程”，对我们基础比较好，市场潜力又比较大的二级及以下市场区域，集中资源投入，打造出一批可以示范全国的样板市场出来。同时，对于重要的零售分销客户，我们会继续执行点对点支持，提升他们的盈利水平和满意度。市场环境欠佳的时候，我们需要与合作伙伴更多的互信。