西方经济学百年探索的真谛，不外是“财富、价值、幸福”三大要素，企业的终极目标是盈利和创造财富去满足社会物质层面和精神层面的需求。

    关键词：价格

    企业盈利的模式有很多种，极品策略传播机构对中国家电业的盈利模式进行分析，列出九种盈利模式：

一、产品盈利模式：指企业的整体经营围绕以产品为中心要素而建立的盈利模式；
二、规模盈利模式：指企业通过规模效益的建立获得盈利的发展模式；
三、品牌盈利模式：指企业建立高溢价品牌获得盈利的发展模式；
四、渠道盈利模式：指企业拥有优势和良好的分销渠道而获得盈利的发展模式；
五、经营价格盈利模式：指企业以“价格”为竞争利器获得盈利的发展模式；
六、互补盈利模式：指企业通过战略单元互补的方式获得盈利的发展模式；
七、招商盈利模式：指企业通过招商营销方式获得盈利的发展模式；
八、技术创新盈利模式：指企业以技术创新获得盈利的发展模式；
九、人才导入盈利模式：企业以人才的不断导入获得竞争优势盈利的发展模式。

    这九大盈利模式，比较突出的是价格盈利模式，价格盈利模式又分“高价格盈利模式”和“低价格盈利模式”。在当代珠三角家电制造业的企业家中，很多人将美国竞争战略学者迈克尔·波特的竞争模式“成本领先”奉为圭臬，尽管珠三角的企业家真正知道迈克尔·波特的人并不多，但珠三角的家电制造企业热衷于打“价格战”和生产“低成本的产品”，这两个因素相互纠缠，很难说哪个先后，因为有了打价格战的经营理念，所以就拼命压低成本，减少经营费用，省去品牌推广费用，寻找替代材料，减少标准材料，降低工艺标准，甚至厂房都很简陋，总之尽一切手段降低成本，因为只有低成本才能打“价格战”，而打“价格战”的目的是求“量”。

    由于“低成本产品”的经营导向，使不少珠三角家电企业不免生产一些质量相对低、用材和工艺都相对差的产品。当然，这些“相对差”的家电产品在质量上绝对是“符合国家标准的”合格产品，所以广东企业界的人称这种模式是“相对价值盈利模式”。

    也因为珠三角不少企业崇尚“低成本产品”经营导向，导致每一个产业的配套价值链都按“低配置”的概念进行配件生产，在我们采访过程中，珠三角很多中小型企业老总对此是无奈的，例如燃气热水器较大的配套厂中山祥丰电器老总李照祥先生就感叹：“现在的企业上门寻求配件合作，不是先讲配件是否和产品配、也不是先讲质量要求，而是先谈多少价钱，有时为钱还要争得脸红。”

    珠三角家电业的企业不仅自己对企业奉行“价格战”，而且还常殃及池鱼，导致同行相争、同城相争，中国家电业的不少价格大战，都是珠三角同门兄弟“窝里斗”的经典案例。相反，这种“低成本产品导向”的经营模式在长三角家电企业中相对就少。

    这个问题已引起珠三角产业界的反思，近年珠三角不少企业已开始向中、高端的产品进军，如华帝灶具，近年加大了高档嵌入式灶具的生产比例，中国最大的热水器生产企业万和，近年也相继推出了类似“亲水一蓝”的高品质热水器，而象创尔特、神州这样的热水器专业品牌企业，为了改变广东产业配套水平不高的困境，纷纷和欧洲的研究机构合作开发产品，就在8月份，一家具有世界级水平的研究所在顺德神州城诞生，这家由神州和英国沃克曼普工业机构合资组建的“神州·沃克曼普燃气具实验研究所”专门研制高技术化的燃气具。

    另外，一些行业主管部门，也努力在提升珠三角的工业产品整体竞争力，广东燃气具协会专门成立了配件企业分会，用该会理事长李卫国的话说：“先将基础工业的水平提高。”

    长三角家电制造企业在中国的市场营销上，远不如珠三角企业的“价格”霸道，长三角企业在“产品销量”和“利润”的选择上，往往倾向于后者，这样导致长三角家电企业相对注重高档产品的销货，因此配件企业的产品价格也相对较高，这样就形成了一种较为良性的循环……

    关键词：规模

    珠三角的家电制造企业大都注重低价竞争，注重市场占有率的扩大，利润都比较低，所以要靠产能的规模来生存和制胜，在珠三角的家电企业中，企业的制造规模较大的企业居多，比如美的、格兰仕等企业其规模在国内同行中都是位于前列的。

    长三角的家电制造企业注重利润的居多，产品定位中高端，市场占有率相对低，产能规模也相对较小，就同行业的品牌企业来讲，其生产规模大都不如珠三角的家电制造企业。

    除了以上原因外，珠三角企业大举进入家电制造业领域的时间都比较早，而且大都是进入冰箱、空调等大家电行业，都很注重规模，同时，珠三角靠近港澳，融资力强，发展速度快。

    长三角企业进入家电制造领域的时间相对较晚，且以厨卫小家电居多，由于走品牌路线，发展速度偏缓，市场成长也较慢，所以规模也相对较小。
   
     关键词：利润
 
    美国咨询专家亚德里安.J.斯莱沃斯基在他《利润模式》一书中，对企业的盈利模式先分成了七大类：巨型模式、价值链模式、客户模式、渠道模式、产品模式、知识模式和组织模式，在这七大类的基础上再细分成了30种盈利模式，可以说这30种模式代表了目前大多数的企业运作模式。几乎任何一个企业都能从中看到自己所处的位置，珠三角和长三角的家电制造企业同样也是如此，但由于大多数企业并不一定很清晰的认知和掌握自己的利润模式，所以它们的竞争大都显得同质化和低价值，这一点在珠三角的家电制造企业当中较为突出。珠三角家电制造企业主要注重做低端，以低价入市，单位利润较低，主要靠量的累积来做大获利。

    长三角家电制造体系主要注重做中、高端，利润相对较高。以浴霸为例，目前中国浴霸行业有近200家企业，全行业市场销售台数大约是1200万台，奥普浴霸销量是180万台，奥普市场占有率是15%。但这个指标仅是从产业的总销货台数来看的，如果再细分，奥普浴霸在高端产品的销货市场占有率，独家达到60%以上。再从销售值来看，奥普浴霸的市场销售价格比同行高出150%~300%，这几乎是前两年中国彩电市场上，索尼一年在中国市场销货60万彩电，利润是中国彩电制造企业总和的神话之翻版。这也可以看出奥普对自己的利润模式定位相当的清晰。 

    珠三角家电制造企业注重以压低生产成本和上量来获利，近年兼顾品牌价值管理较少。长三角家电制造企业利润较高，且利润的持续来源较有保证，所以有利润做品牌。