2006年8月份,原本为家电销售淡季,但伴随着国美电器与苏宁电器的“口水战”逐步升级，一场以 “彻底踏灭对手”为目的的价格大战正在疯狂上演,美苏双方比拼压价达到“空前规模”，这不仅是许多无辜的制造企业都处于“不卖赔钱、卖也赔钱”的尴尬境地;也是中国家电业遭到了一场毫无意义的浩却。对于美苏都想借助霸主的主导地位通过牵制供应商来控制竞争对手的对决，我们无需过多的追究这场”没有硝烟的战争”近乎胶着的封锁与反封锁状态中的答案是否圆满，也不需要知道他们对决的过程是怎样的艰难，更不想知道谁最后取代谁的意味,中原的会战只能看作是美苏对决结果的一个缩影!
围剿与反围剿的较量
正当美苏在中国家电市场的鏖战过程中,一场封锁与反封锁的战役在中原市场悄悄地展开了序幕。引爆这场之战的导火索还待从苏宁电器在郑州花园路“中环店”即将开业说起, 随着8月26日苏宁“中环店”开业时间的临近，国美要求家电生产商 “不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁“中环店”任何开业活动。”的“四不”精神，美苏之战被推向了一个高峰。8月12日,记者接到某彩电生产企业的电话得知,国美电器以供应商为苏宁电器提供广告和特价机为由，要求供应商当晚必须从河南苏宁店中撤走所有的促销人员,否则13日全部六折抛售场内商品，而由此产生的一切亏损均由供应商承担,以此直接封锁竞争对手 “中环店”的开业。国美此言一出，招来了苏宁的“反围剿”。 “打压对手未必会赢得市场, 国美此举不过是找个借口制裁供应商，主要目的是封锁将于8月26日开业的苏宁花园路中环店。”河南苏宁电器总经理李志刚告诉记者,他透露说，“即将开业的花园路中环店，国内外300多家知名品牌已全部签约。”但国美却发表不同的观点, 河南国美电器总经理戴彪生认为, 国美并没有阻止家电供应商进中环店,而是国美在河南的规模超过苏宁,应该享受更高的资源,至于家电供应商如何做,是他们自己的事情。
众所周知,从店面规模上，国美电器在郑州7家,苏宁电器在郑州4家，从店面位置上，国美电器拥有郑州二七等三处商圈，由于这一态势的“对比”，业界把这看作是虎与豹的较量,这几乎预示着这场战争的开始，双方综合竞争力对比，却是难以判定对抗的结局。
然而接下来的事态发展令业界大跌眼睛，可能是国美认识到给敌人繁衍生息的机会就是给自己的未来带来麻烦。因此,国美对家电供应商剑有所指的制裁也变得难以罢手，本认为以这种方式痛快的打击了老对手苏宁，然而事情并没有按国美的意愿发展，事实上，供应商们并没有受得住此种煎熬，在沉寂一周后后终于揭竿而起，8月18日,记者再一次接到美的空调、格兰仕微波炉等企业发给国美总部的函, 对国美的行为表示了不满的同时, 海尔、格力、海信、索尼、三星、西门子、创维等著名品牌开始进入苏宁”中环店”, 这一举动无疑是对国美霸道
封锁的直接挑衅。
也许是“封锁规则”被打破;也许是为了缓和僵局，8月18日国美宣布,位于郑州碧沙岗商圈的泰龙店于8月26日重装开业,立时将联合国内外知名企业一起,释放800亿采购能量,横扫家电价格底线,河南所有国美卖场的价格随市场的调整而保证价格更低,与苏宁花园路中环店抗衡的同时,赢得家电供应商的支持。
8月25日郑州的天空下起了飘泊大雨,它仿佛预示着一场更大规模的暴风骤雨即将来临,然而,26日,随着郑州天空的雨慢慢的离去,苏宁中环店在业界的期待中,火爆地开始了试营业。至此, 美苏在中原家电市场”围剿与反围剿”会战宣告结束。
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