国美永乐合并后首次联合采购 “美乐战车”启动

http://tech.tom.com　 2006年09月07日 11时18分　来源:京报网-北京商报白森森

面对即将到来的营销旺季，合并后的国美永乐“战车”终于启动。昨天，记者从国美电器总部获悉，国美、永乐已联合采购了300余款家电新品，将在国美、永乐“家电节”亮相全国各大卖场。这是国美、永乐在启动合并后首次进行联合采购。

此次国美永乐作为一个整体，以国内最大的家用电器零售商的身份出现，国美电器企划总监何阳青表示，合并之后的“美乐”是真正意义上的全国家电连锁，新品可以第一时间在国美、永乐全国的卖场流通。何阳青表示，此次采购的绝大多数家电新品在其他家电卖场根本见不到。国美、永乐首次在实战中“展示”整合供应链联合采购的市场实力。

采购量大能否带来共赢

去年永乐曾与国美联合进行过30亿元现金采购产品，昨天国美内部人士表示，之前国美与永乐的一些合作是两家单位、单笔采购，更多的是形式上的合作，双方在供货商、市场等方面还存在竞争，而此次联合采购，国美永乐作为整体，是一个系统进行采购，这将为国美永乐双方带来共赢。美乐作为一个整体，采购数量变大，厂商也会给予更大的让利，如之前国美、永乐分别单独采购100万元的产品，厂家给每家返10个百分点的利润，现在美乐作为整体采购200万元，厂家的返利就能达到20个百分点，美乐同时享受让利。

形成一家独大还难

国美企划总监何阳青表示，原来国美、永乐作为两家企业分别与厂商交易，厂商分别购买部件进行生产，而联合以后一起下订单，厂家的生产就更具有计划性。厂家既降低了生产成本，同时又能加快产品的流通。订单变大，厂家给卖场的返利更多，为产品提供的优惠和赠品也更多，而消费者就能买到性价比很高的产品。

国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波在接受记者采访时表示，不管是价格，还是产品要形成垄断必须占据行业很大的份额，在市场上形成一家独大。而事实上，虽然中国家电连锁业现在已经形成了一定的规模，但无论是国美、永乐，还是苏宁，占据整个中国七八千亿元家电销售市场的份额都还非常小。尽管国美、永乐的合并使得零售店面数目达到697家，但双方市场份额加在一起还不足整个家电销售市场的15%，而目前各地还有很多区域性的强势品牌，比如深圳的顺电、武汉的工贸、重庆的商社，他们的实力都很强。基于此，业内人士认为，美乐供应链的优势还有待市场的最终检验，“美乐”双方着力沟通解决的可能是供应链和门店优化问题，未来可能并非向美乐自身想象得那么乐观。

[责编：阿原]

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