格兰仕空调2007冷冻年度攻略 剑指前三
2006年9月7日 14:25 来源：中国电子报
作者：文风
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2006年冷冻年度，原本应该旺季热销的空调市场却尽显疲态，各厂家层出不穷的产品概念与促销活动并没有阻挡住空调行业的集体滑坡。但是格兰仕空调却出现了“反常”的走势，成为行业为数不多保持增长的品牌之一：中华商务网的数据显示，2006年度格兰仕以23.3%的增幅位列增长第一名，总销量排名行业第五位；同样来自中怡康的调研数据显示，截至2006年6月，格兰仕冷冻年度的全年累计销量与去年同期大幅增长30%，稳居国内品牌增长首位。
2006年8月23日，在2007冷冻年度经销商大会上，格兰仕发布了“耕天下，盈四海”的新年攻略，格兰仕集团副总裁、空调销售公司总经理陈曙明在大会上指出，2007年格兰仕将以“三千工程，双盈模式”的全新策略确保进入行业三甲。
据陈曙明透露，新的冷冻年度，格兰仕将在全国范围内与优质代理商广泛成立销售公司，以新的销售模式整合市场资源，而在市场策略中采取高开高打，以商家高利润的回报和高力度的市场促销攻势来确保商家利润和销量的最大化，这就是赢在模式、赢在策略的“双盈模式”。与此同时，格兰仕将在2007年铸就“三千工程”，既在二、三、四级市场确定1000个品牌根据地，编织广、深、密的营销网络，打造品牌销售的增量点，建立1000个品牌专营店，以空调、微波炉、生活电器三大产品线的强势整合拓展渠道的无限张力，同时扶持1000个分销网点，以务实的态度精耕细作、深度分销，实现渠道冲量最大化。
2006年，格兰仕的高速增长使其迅速从行业第八位晋升为前五名，而新年度格兰仕的全新市场攻略就是要晋级行业前三。陈曙明表示为完成这一目标，新年度格兰仕的内销目标是确保200万套，力争250万套。他说，如果能够实现这一目标，格兰仕晋级前三就成定局。这同时就意味着，2007年格兰仕的内外销总量将超过500万套，成为空调行业综合实力与产销规模最强的品牌之一。
为了确保2007年大幅增量的目标实现，格兰仕全新销售公司模式开始在全国范围内启动。格兰仕空调将在全国条件成熟的地区和经销商合作，成立合资或全资的销售公司，目前计划在四川、辽宁、山东、河南、福建、陕西等14个省和地区试点。
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| [关键词]：格兰仕 空调 中央空调 |
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