九月房博会三大动向 新盘亮相尾房上阵定价谨慎

作为每年传统的秋季房交会——将于今年9月22日~24日举办的省第13届房博会具有极高的关注度。那么，今年的房博会上会吹什么风？记者采访了绿城、滨江、万科、金都、野风、通和、坤和、大华、三盛、金基等参加这次房博会的房产公司，为您抢先探营。

首次露面新盘值得期待

借着房博会的东风，很多开发商往往会将楼盘稍稍提前几天开盘，以吸引足够的眼球，这是个传统，今年也不例外。

据记者了解，本届房博会上，银马公寓将正式开盘出售；钱江新城内又一个百米高楼金基·晓庐将开盘；高档公寓东方润园也将在房交会前后开盘；绿城·桃花源将新推别墅房源；赞成林风推出B地块项目；九堡红苹果开盘；闲林翡翠城发售精装修电梯公寓；戈雅始卖江景高层公寓；南岸花城新推排屋桂雨苑二期……初步统计，约20个项目将在九十月份或开盘或新推房源。

除了卖楼外，不少楼盘也将第一次亮相接受公众的审阅。地处钱江新城的新绿园首次登场；和家园亮相；一直保持低调的滨江·万家花城项目可能在房博会前开工，以搭上房博会这辆“快速公交”……这些首次亮相的新盘，让今年的房博会变得格外值得期待。

“有17个新盘将在这次房博会上首次亮相。”一位开发商私下告诉记者，这些新盘不管是在地理位置还是在户型设计上，都各有特色，很值得一看。【延伸阅读：新盘行情难以持久 昨杭州楼市预订成交双双下跌】

淘现房、尾房，看房车拉到小区

除了首次亮相的新盘值得期待，这次房博会上的现房、准现房和尾房楼盘也不少。

根据杭州透明售房网的统计，目前杭州八大区域全部可售房源在1.8万套左右，多数将在房交会上再次推广。滨江·金色海岸三期、金色家园尾盘一共还有100套房子；亲亲家园三期尾盘将在房交会上再售；绿城集团旗下的几个楼盘也已进入准现房阶段；大华·西溪风情也已是准现房。

采访中，业内人士普遍认为，由于杭州多数楼盘已纳入透明售房系统，价格公开，这次房博会上无论是新盘还是尾盘，价格都不会出现大的变化。但不管是展示还是销售，除了展会现场推广外，很多开发商表示，只要购房者愿意，都可到施工现场去看看，如果挑中的是现房，就能直接入户看房，更直观了。可以想象，今年房博会，看房车、小区巴士会更多地在房交会现场出现。【延伸阅读：新一波上市高峰来了 9月人居展前后17个新盘入市】

低折扣难再现，定价走实惠路线

距离房博会还有十几天，对于届时会推出哪些购房优惠措施，多数房产公司守口如瓶。但有一点房产公司的说法倒是很一致：去年的超低折扣今年不太可能出现。

在去年秋季房交会上，房子打个8.5折也不稀奇。但今年不仅新盘不太可能大打折扣，现房、尾房的打折也相当稀少。

虽然也有开发商表示会适度打折，也会按照惯例送送小礼品，以聚集人气，但大家心里都明白，现在的购房者与以前相比变得更加理性，他们在买房时往往是看中一个区域然后货比三家“择优录取”，不太会因为促销活动冲动购买。毕竟与上百万元的总价相比，打折省下来的那点钱不过是九牛一毛。【延伸阅读：杭城7月成交量下跌 15个新盘9月前后扎堆亮相】

“要想增加楼盘的销售量，关键在平时。”一位业内人士私下告诉记者，他们公司这两天也正忙着决定新开楼盘的价格，以及确定促销方案，“会有一点折扣，但目前的方案是不低于9.8折。”

虽然折扣不太会打，但开发商的定价将更加谨慎，从记者了解到的情况看，绝大多数楼盘将会走实惠路线。西房·锦绣江南将在房交会上推出2号楼，定价在7000元/平方米左右；旅游·红苹果的开盘起价为5560元/平方米左右；天阳美林湾新推房源为6900元/平方米。在现有市场下，以“低开”方式入市成了多数开发商的选择，因为如果没有足够的底气，走“高开”路线无疑是一次自杀。

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