本期PK台嘉宾:

    项品峰中山东菱威力电器有限公司总裁办副主任、国内营销分公司副总经理

    戴轲TCL白家电事业部产品企划部部长

    陆刃波国务院发展研究中心市场经济研究所副主任

    刘步尘广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监

    精彩语录

    项品峰：与外资品牌相竞争，最重要的是产品。没有优良的产品是很难进入一二级市场的。

    戴轲：国产品牌“落伍”的真正原因，是国产品牌对市场投入的观念淡于外资品牌，暂时表现出了“落伍”的现象。国产品牌在完成农村市场布局后，会以更贴近市场的产品冲击一二级市场。

    陆刃波：外资品牌其产品的品牌知名度、产品的品质是赢得市场的主要原因。因此，国产品牌要想突出重围，保持目前的价格优势的基础上，需加强品牌的塑造，加强在产品功能上的设计及质量保障。

    刘步尘：中国企业应该风物长宜放眼量，尽快弥补“新产品开发能力不足”、“品牌形象弱”、“国际市场开发近乎空白”等三大不足。

    近日，曾经连续七年全国销量第一但已经消声匿迹多年的威力洗衣机准备重出江湖。一个多月前，TCL联合东芝在南海联合建厂投产，准备加大以洗衣机为重点项目的白电产业。种种迹象表明，目前部分国产品牌洗衣机试图从三、四级市场开始发力，逐步扭转目前在洗衣机一二级市场上整体影响力落后于洋品牌的局面。

    事实上，西门子、LG、伊莱克斯、松下等主要外资品牌目前占据了洗衣机一二级市场的较大份额，国内品牌也只有海尔、小天鹅和荣事达等3家在支撑；而在高端的滚筒市场，国产品牌也只有海尔能与外资品牌抗衡。

    国产洗衣机品牌如何突围已成为业界关注的一个话题。    

    PK1：份额下降是“价格战”惹的祸？

    记者：目前洗衣机一二级市场上的品牌为数不多，国产只有海尔、小天鹅、荣事达等。可以说，市场的洗牌已经基本完成。有资料显示，国产品牌洗衣机的滑落是从1996－1998年左右逐步开始的；到了2003年底到2004年初，当时松下、三星等洋品牌打出“价格战”策略，国产品牌的萎缩加剧。这是不是可以说，前期的“价格战”导致了国产品牌今天的这种局面呢？

    项品峰：威力洗衣机曾经在十多年前达到过连续七年产销量第一的局面，到了1996年－1999年这段时间，威力洗衣机的销售额上升了，但市场份额下来了，什么原因呢？就是当时正是双缸转向波轮、半自动转向全自动的时期，而威力当时的强项是以双缸为主，这个时候海尔等品牌正好起来了；同时，威力当时还上马了空调项目，最终没有成功，也拖了一部分后腿。

    陆刃波：洗衣机行业价格差距的缩短，在一定程度上削弱了国产品牌洗衣机的竞争优势，但价格优势的下降在目前看来不是国产品牌份额萎缩的直接原因。从国务院发展研究中心市场所中国家电课题组最新的调研数据显示来看，消费者在目前选购洗衣机过程中，价格已成为继品牌、功能、质量后第四个较为关注的要素。