网易

　　看准市场刚性需求 尽可能抢占房源 各中介设置专职“找店员”或全体出动

　　尽管进入下半年，一系列税收新政更是让二手房市场遭遇观望寒流，但就是在这种环境下，京城大型中介公司纷纷逆市加速扩张，开店的速度已近“疯狂”。到底这样开店是赔是赚，开一个店要花多少钱？是什么动机让这些房屋中介互不相让地大打“圈地”战？普通百姓在这种情况下又该如何避免交易风险呢？

　　调查说明

　　调查时间：8月25日至9月3日调查内容：房屋中介门店扩张的状况及目的调查对象：中介门店、业内人士、消费者调查方法：随机采访、业内人士访谈等

　　扩张

　　五中介神速“增肥” 仨月新开120家店

　　据记者调查，目前京城门店数量最多的6家房屋中介是中大恒基、我爱我家、链家、顺驰、信一天和千万家。这6大“巨头”的店面数是1300个左右，而到了年底，这一数字将达到近1600个。从营业税实施的6月份开始算，除顺驰外的5家公司都在尽可能地提高着自己的开店速度。记者一一调查后统计，这5家公司在3个月的时间内共开了120家店。其中开店速度最快的是链家，3个月里以不可思议的速度开了50家店。中大恒基增开店面的速度也同样惊人。除了中大恒基这个品牌开了20家店，其第二品牌“筑家(论坛像册 户型 样板间) ”也将门店数量从20家提高到50家。信一天和千万家的门店数量在年底前也将过百。

　　设专职 总动员 找店面各有绝招

　　有的是专人找店，有的是全员动员，为了保持开店的高速度，几大公司在寻找新店店址上各显神通。中大恒基分成5个事业部，每个事业部下面分若干区域，区域经理负责让其管辖门店的员工留意适合开店的门脸。该公司负责人透露，这样的“找店人员”超过60个。我爱我家此前的模式是设有专门的“商铺部”，专职负责找店，但后来发现这样做的效果不如“全员动员”，就让3000名经纪人齐上阵。而信一天、千万家都有专职的找店人员，什么活都不干，就专职负责寻找适合开新店的门脸房。链家则除了专职找店员，还有30多个员工兼职干这活。几大“巨头”中，只有顺驰的店面数量在原地踏步。同行中有人称顺驰的资金近期遇到困难，但顺驰不动产北京公司总经理雷海荣称公司只是在布控规模上“变化了节奏”。看准市场刚性需求扩张为争未来房源一系列房产新政给京城二手房市场带来了“观望寒流”。京城大型经纪公司此时加快门店扩张速度，看中的就是在巨大刚性需求支撑下未来的回暖。信一天副总经理陈剑飞的观点很具代表性，他认为将来谁的门店多就意味着谁占有的房源和需求登记多，而资源多最终决定着交易量大、市场份额多。

　　算账：

　　开店至少需20万

　　记者调查发现，要开一家新店，前期一次性投入最保守的数字是至少20万元。前期投入中最大的一笔是门店租金。一般来说，房屋中介门店三四十平方米就够了。这样的店如果在街面上租，要6000元/月以上，而如果开在小区里，三四千元可以拿下。由于至少要预交半年或者一年的租金，以一个月5000元计算，半年就是3万元。前期大的投入还有装修和购置电脑的费用，平均来说，这两笔费用加起来大概是3万元。此外，还要预备几个月员工的工资。一个房屋中介门店，一般来说需要5至8个经纪人，不算提成，基本工资是800-1200元/月；1个文秘，基本工资1000-1500元/月；1个门店经理，基本工资大约3000元/月。电话费和电费加起来每月约3000元至4000元。要维持业务的正常开展，一个店每个月正常经营的流动资金大概需要20万至30万元。就是按少了算，账面上的“活钱”也最好别少于10万元。

　　每月成交2单可不亏

　　记者调查发现，京城二手房的成交总价平均为40万至50万元。而目前，各中介公司成交一套房收取的代理费是2%至3％。以此计算，交易一套房，中介的利润是1.2万元左右。也就是说，一个门店如果一个月做成两单，即可保持不亏本。由于涉及“商业秘密”，各中介公司都不愿透露自己平均每店的实际成交量。不过，还是有业内人士透露，京城二手房市场“两极分化”严重，很多小中介几个月不开张，但中、大型中介每店每月的成交量不会低于5套。

　　今晨追访：

　　小区一夏增7家店

　　今天上午，记者在位于房山区的北潞园 (论坛 像册 户型样板间)小区做了一番“普查”，发现这个位于郊区的社区里面，就存在着10家中介公司。业主冯先生告诉记者，这其中的7家都是在今年夏天新开的。这10家店中，最小的不到15平方米，里面仅坐着一位工作人员，而大些的店里统一着装的经纪人就有七八个。在位于小区中心的一家中介店里，工作人员告诉记者，他们已经在这个小区三四年了，“其他店都没法和我家比，我家的房源最多”。而在超市旁边的中大恒基门店里，一位经纪人说，虽然他们是“新来的”，但由于比较有名，这里的居民很“认”他们，现在收集到的房源数量已非常可观。

　　建议：

　　签合同三点要当心

　　受观望情绪影响，二手房市场处于“动荡期”，在这种时候，一些“经不起折腾”的小公司会出现资金链断裂等可能。因此，消费者在这一阶段交易，更要小心谨慎。首先，消费者要尽量选择资金雄厚、管理正规、口碑良好的经纪公司。而那些管理不正规的公司容易发生资金链断裂，会出现携款潜逃的情况。其次，消费者签订合同一定要仔细，以免让黑中介钻了空子。

　　签订合同的几项注意

　　1.合同上有无公司印章、标识2.买房过户时间或租赁入住时间明确与否3.有无物业交验及各项费用清单（张焱）（来源：法制晚报）