近日，在第四届中外产品竞争力论坛上，广东神州燃气用具有限公司宣布，将投资3000多万人民币，实施一项名为：“征求神州2008财富战略合作伙伴”的渠道战略工程，在全国二、三、四级市场全面构建分销渠道，实施神州产品加盟连锁经营。

    神州品牌是中国燃气具一个价值积淀厚重的品牌。近年神州公司除了核心产品燃气用具外，还以事业部制发展模式全面进军厨电市场，现有七个事业部，拥有十二个品类近二百个型号产品，已成为一个增长强劲的厨电产品企业。

    中国市场增长潜力巨大，国土幅员辽阔，家电销售的渠道在未来七、八年内仍将会保持家电连锁大卖场，电器专业商店，建材超市等多种格局，其中可能会细分出更专业的水暖、厨卫等专业渠道。

    据国内在家电营销和品牌管理方面有权威影响的“极品策略传播机构”调查了解：目前国内家电连锁大卖场的家电产品销售仅占全国家电销售的40%左右，但因为进入家电连锁大卖场销售，企业支付的各种费用较高，不少企业呈亏损状态。据极品策略传播机构高级顾问王洁青在对中国11个城市47个大卖场的连锁店厨电产品销售分析：

    “目前企业在家电大卖场的单店销售，以单店年销售额在100万计算，企业的销售费用将占到其单店销售额40%左右，甚至会更高。如果单店年销售在100万以内，企业则会出现亏损，但每个单店年销售额要在100万以上，企业是难以做到的。所以目前企业在家电大卖场的单店销售多数处于亏本。”

    《家电市场》主编池小红女士则认为：“近几年家电大卖场因为高速开店，呈粗放式经营，许多大卖场单店是惨淡经营、亏损严重。有的家电连锁店在开店几个月后就草草关门的现象并不鲜见。另外大卖场目前仍云集在国内的省级城市和重点的二级城市，对大部分的地级城市、以及县、区镇市场还鞭长莫及，这给其他的家电销售业态和区域销售产品以较大的生存空间。”

    目前已有不少实力较雄厚的企业开始自建销售渠道。

    池小红女士认为：目前企业自建渠道分两种模式，一种是单一式渠道，如格力、美的，他们在自行建造的渠道中销售自己的产品；另一种是混合型模式，如TCL的渠道模式，以及由TCL出资打造的“幸福树”渠道，即销售本品牌产品也销售其它的品牌产品。

    另从中国家电市场结构看，中国主要的品牌家电企业近年来在中国市场只注重开发一、二级市场，对三、四级市场重视不够，三、四级市场则被绝大多数的杂牌企业占据。如果强势品牌进入三、四级市场，将会从杂牌企业中抢夺大量的市场份额。而强势品牌企业要进入三、四级市场，企业构建自有渠道将是一个比较理想的模式。

    但企业构建自有渠道将是一个耗资较大的举措，不仅涉及巨额资金，对品牌价值影响力很高，对产品线要求也必须十分丰富。

    对中国市场营销实战有丰富经验的神州公司常务副总经理刘炳源先生，在经过一年左右对国内二、三级市场考察后认为：家电企业自建渠道并不一定是航空母舰型企业才能做到。当一个家电企业的品牌在产业中处于强势品牌阵营，而旗下产品线中拥有4～5个较高“入户率”的产品，就可以开拓自建渠道。

    这次神州公司自建渠道，也是因为神州品牌近来的市场优势表现良好，向国际化品牌发展。