燃气取暖器“老”产品欲闯“新”市场
2006年9月4日 13:51 来源：中国消费者报
作者：黄维政
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企业发力开拓国内市场
眼下虽未进入取暖季节，但各种取暖设备的制造商们已经忙了起来。记者在网上各大家电信息渠道浏览时，有关燃气取暖器的招商广告频频出现，一向在国内取暖市场上默默无闻的燃气取暖器显得有些抢眼。
据了解，燃气取暖器是在欧美发达国家颇受青睐的取暖产品，仅在美国市场，每年就有上百万台的销售量。国内燃气取暖器生产企业远走海外，几家领先企业的产品目前已拥有出口几十个国家的骄人业绩。但对国内市场来说，还是刚刚进入起步阶段。极品策略传播机构最近的一份《关于燃气具市场２００６年需求分析报告》指出，燃气取暖器２００６年国内市场需求总量为３５万台至４０万台，较去年增长约１０９％，而在３年前，内销还几乎为零。
极品策略传播机构高级咨询师、燃气取暖器项目部总监羽扇告诉本报记者，随着国内消费水平的提高，消费方式走向多样化，国内市场逐渐吸引了生产企业的目光。据介绍，进口品牌如ＳＫ、杰尔斯、金昌帝、罗帕卡开始纷纷进入国内抢占市场。出口产品利润的下滑，也让一部分生产企业的市场重点向内转，比如常年在国外市场拼杀的佳得顺炉业集团等，其今年的重点就是开拓国内市场。
“其实，我们的产品投放国内市场也已经有五六年了，但从前年才开始做推广的准备工作，以前是能卖多少算多少。”佳得顺炉业有限公司中国市场总监谢成林告诉记者，燃气取暖器在国外市场一直走俏，但国内的产品认知度低，消费观念和使用环境有限，所以市场推广难度极大。从２００４年开始，佳得顺开始在全国范围内展开推广的基础工作，除了产品介绍、品牌宣传外，还大量征召各区域经销商。谢成林表示，今年他们将以长江以北地区作为销售重点区域，推广３大系列近３０个型号的产品，并在征召经销商时十分重视售后服务质量，“走好第一步”。
认知度低 推广难度大
近日记者在北京市场走访时发现，市场上已经出现了燃气取暖器新品的身影，但产品以商用化居多，家用产品偏少。在北京丰台北路圣火暖气超市总店，一进大门，就可以看到几款伞式和箱体式的燃气取暖器。箱体式燃气取暖器的供暖面积在２０－６０平方米，伞式的大多达到６０－１００平方米。其中一款产品称“伞式取暖器辐射采暖，辐射直径８－１０米”，适合于露天餐厅、大型会议室和聚会休闲场所。虽然摆放位置显眼，但销售人员显然习惯了对商用客户推荐的习惯，他建议记者说如果家中有集中供暖，没有必要再买燃气取暖器。
两年前，酒店、高级宾馆等是国内燃气取暖器的主要购买对象。谢成林分析说，这些经营者有着外资背景或常到国外考察的缘故，在国外接触到了燃气取暖器，能够比较自然地认识到产品的许多优点，但普通消费者认知度极低，家用市场推广难度非常大。
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| [关键词]：取暖器 小家电 采暖炉 |
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