近年�，��对新鲜事物的好奇�对沟通的渴求�对�时获得信�的需求，迅速兴起“拇指一代�，他们的�业身份大多是高校学生�公��员�白领阶层，年龄在18-35�之间，这些善于接�新鲜事物的群体�为手机上网的主力军，他们的消费需求迅速推动�WAP网站的�展。易观国际数�显示，2004年国内手机WAP用户为4200万，2005年底超过8000万，预计在2006年内，无线互�网用户数将超过有线互�网用户数，到2008年将达到2.5亿。巨大的用户群带�巨大商机，近两年�，独立WAP网站如雨�春笋一般冒了出�。

　　独立WAP网站就是拥有独立域���供�费WAP内容�务的无线站点，这些网站��赖移动��商对用户收费实现收入。3G门户网(wap.3g.net.cn)，就是一个�费的独立WAP网站。从2003年�立到现在，3G门户网从两�创始人�展到现在近200�员工，用户数�也从0增长至1500万，�为 “手机上网第一站�。

　　第一桶金�自“�得�好的SP公��

　　3G门户总��邓裕强1999年毕业于北京大学信�管�系，是百度CEO�彦�的�门师弟。外表腼腆害羞的邓裕强其实是个个性�强的人，用他自己的��说，“从�就喜欢�自己的事情�。在大学期间，他就和���学张�东�常�鼓点�买�赚点学费，张�东��也�所当然地�为他创立3G门户的�档。临到毕业时他一心想�创业就试图�学，在被父亲严厉制止�，邓裕强以剃光一头留了多年的长�以示抗议。虽然邓裕强表�上没有屈�，但内心已�认识到“光凭�激情和头脑去创业是远远�够的�。

　　毕业�，邓裕强回到�家广东东莞电信局的数�通信分局工作。工作之余他�然关注�互�网，并建起了自己的个人网站。�久，互�网的泡沫起����破�，�期创业的�学也有很多��了失败，而在这个起�中，他的�网站��广告居然一年还能实现一两万元的收入，但他没有满足这样“�富而安�的日�，努力寻找�自己的�展方�。

　　三年之�，短信的出现挽救了许多濒临倒闭的门户网站，邓裕强觉得这是一个机会，他想了解一些相关规则，于是到了东莞移动，技术业务一起�，积累一年以�，感觉有了�验并储存了一定的人脉关系，他就辞�创办了一个SP公�。

　　“SP我�得�好，因此�去想�改�方�。�邓裕强如此评价自己的第一个公�，这个“�得�好的SP公��出手�，赚到的100多万元�为邓裕强第二次创业的资金��。

　　从手机游�推广平�转�“无线互�网门户�

　　所谓“SP�，�具有电信��商接入通�，为用户�供�务的�务�供商。SP�选择的通�就是中国移动旗下的“移动梦网�和中国�通旗下的“互动视界�，在传统模�下，电信��商扮演�超市的角色，SP担当�供货商。��商从用户手机�费中扣除相关费用，然�和供货商就用户的付费进行分�。由此��，电信��商的轻微举动都�以引起SP的“地震�。由于SP没有自己的�牌与用户，因此对��商�赖度很高，彼此之间的�务��，还存在“短信陷阱�乱扣费等等�规范的情况。

　　从2003年年底开始，��商对SP行业进行整顿，许多公�倒闭。邓裕强觉得“日�掌�在别人手里�常难过�。他想，���以创立一�独立的模�，“把自己的货放在自己的篮�里�。于是他找到一�全新的开放��展方�——建立WAP网站。

　　WAP是一�无线应用�议，是一个全�性的开放�议。WAP�以把目�Internet网上HTML语言的信�转��用WML�述的信�，显示在移动电�或其他手�设备的显示�上，它的最大特点是��赖��网络而存在。简��说WAP网站的特点就是��赖��商，��开通GPRS手机�以上网的用户都�以�时登陆。

　　在邓裕强看�，“自由和开放就是互�网的精髓�。2004年3月16日，他创办的3G门户网开通，从那一天起，邓裕强就举起“�费�的旗帜。对于用户�说，这�味�除去付给移动��商的GPRS上网费外，�需�为一般的�务付钱也�会被动接收到烦人的广告，包月用户�月的费用就是支付给��商的20元包月费。

　　“陈天桥是我�感的��。�当�建立独立的WAP门户时，邓裕强的业务�点是手机游�，WAP门户的建立�过是他用�推广自己手机游�的一个平�。

　　起�他招了五六个人�开�游�，但�现自己开�的游�并没有多少竞争力，就��作为�点培育。放眼互�网，他把目标移�“无线互�网门户�这样一个定�。

　　“开始的时候是�天几百人上�，很快到一两�，年底都�到，�天注册的人已�上万了。�在业务�点转移�，他的用户一天天增多，这个数�令邓裕强很骄傲。

　　起�无线互�网推广最主�的渠�就是“��相传�，对于用户�说，朋�介�比广告推广�得真实得多。3G门户树大起�，麻烦也多了起�，许多SP找上门��广告链接，当时邓裕强的想法就是“和SP彻底划清界��。为了��麻烦，他把网站上所有�系方�都删除掉。

　　没想到这一�法给��的投资方——IDG�伙人�飞带�了�少麻烦。

　　第一笔风投进入，移动�销商业模��步建立

　　“3G门户是IDG2004年底的最�一笔投资，也是2005年最��的投资。��飞在公开场�下宣称。

　　�现3G门户，�飞�的是一�投资��“女儿的亲�相传�。一天，IDG的一�投资��难得休闲在家，女儿�拿�手机入迷地玩�，他过去探个究竟——�现居然有这样一个手机网站，有这么一个门户。女儿告诉他，�学们都在上这个网站。VC的��嗅觉让IDG�伙人�飞立刻感到，这是个�容错过的机会。仔细考察�，他决定与3G门户接洽，但找�到这个网站的任何�系方�，起�他以为3G门户在北京，�是没有找到，用他的��说“几乎找了大�个中国��，终于根�一个客�电��系到了邓裕强。�方简�洽谈�，他和�外一个�伙人周全�到广州3G门户的办公室，“8月的广州�常炎热，3G门户还挤在一座商�两用的旧楼里。��飞回想当时。

　　邓裕强介�，在那个时候，��业务�展，两�PC，�几个人已��能满足公�的�展，而100多万元的�动资金也剩�多了。“当时我们已�在考虑未�资金�，在�当的时间�方互有需求，接洽起�就顺利了许多。

　　�完邓裕强的介��，周全和�飞没有任何表�就离开了，但在内心里，3G门户已�得到了认�。4个月以�，IDG中国的8个�伙人全部出现在广州3G门户。在会议室里，邓裕强开始���讲解3G门户，邓裕强刚刚讲了一两分钟，IDG8个�伙人就开始激烈地讨论手机上网业务，并示�他有些东西已��用讲了。

　　之�已�有70多家大大��的机构找过邓裕强，但他一直�是很满�，这次他想迅速结��资过程，就问�飞：“春节之�是�能定下�？��飞�在邓裕强对�，他简短地说：“今天我就和你签。�

　　�说IDG对3G门户的�价全部接�。

　　“IDG对行业�常了解，而且办事效率特别高，对于投资方你��光看到钱，�把他看�一个伙伴。�这就是邓裕强最终选择了IDG的�由。

　　200万美元资金的注入，让3G门户得以迅速�展。从今年4月份接到第一笔广告到现在，3G门户广告收入已超过100万元，预计全年将达到300-400万元，在收入方�建立了良好的模�。

　　“传统互�网的�验为WAP的�展起了指导性作用。�因此目��看，与有线互�网一样——广告是��的收入��。今年4月�有第一笔广告费用投�WAP网站，到目�，许多厂商看好这�宣传领域，纷纷投入。在3G门户网站上，有三星手机����动�DHC化妆��BENQ MP3等投放广告。

　　但是，传统互�网动辄跳出的广告框让用户感到厌�，被动接�广告�为用户上网的一个烦�。相比�说，手机�幕比电脑�幕�得多，网速也有�，如果界�上�跳跃�广告，用户基本上就看�到其他内容。但由于手机的贴身性�直接性和关注度都比其他媒体�高，因此直接进行产�推介或促销诉求就有用得多。针对手机比电脑更容易实现互动的特点，3G门户采用了��的�销手法。

　　为三星手机进行广告�作，方法是：设计�问题让用户回答，�引用户点击广告网页了解更多的产�信�，累计回答问题，得分最高者�出三星手机一部，实现点对点的促销。活动推出一个星期，实现了32万次的有效广告点击。

　　世界�期间，开展���动足彩活动，在�场比赛�竞猜比分，抽�大奖。该广告与3G门户世界�专区良好结�，嵌入世界�资讯当中，用户�与度高。活动三天，�与竞猜人数近10万。

　　�过�方测试，邓裕强认为，在�费WAP上的移动�销最适�的有以下几�：产�推介�活动�数�库�销(CRM顾客关系管�)；最适�的产�或�牌是：数字影音类产��快速消费���动用��连�店或��直接的个人消费�务。

　　“最大的竞争对手是转型的大SP公��

　　3G牌照�放�，手机上网功能将�为�手级应用。但��商也�会轻易放过无线领域的大空间，开始�起“大手笔�的攻势。中移动分布在�地的12530个网站已正�整�为“无线中央平��，将触角伸�彩铃下载�歌曲下载�IVR�写真图片�MV视频等SP领域，并开始绕过SP直接与唱片公�签约音�版�。而最大的手笔还是收购凤凰�视19.9%的股份，埋下了未��供无线媒体内容的�笔。

　　而对SP冲击更大的还是政策风险，中移动近日�布了一系列市场整顿政策，实施了对SP/WAP的监管框架性政策，被业内称为“11�军规�。这些规定一出�，上市的SP公�股价应声而跌，首当其冲的是空中网���世纪和掌上�通等SP概念股。�TOM在线预测，�考虑收购Infomax的影�，公���收入将因中移动潜在的政策调整下�15%甚至更多。

　　“我们从�就与SP无关，因此没有�到政策影�。�邓裕强如此评论。“市场整顿对我们�说是好事，有一个规范的秩�利于公�业务的有��展。�WAP天下CEO王�飞说。

　　�过，迫于压力从传统SP�WAP转型的大型SP公�则给独立WAP网站带�很大的压力，“最大的竞争对手就是转型的大SP公��，邓裕强�言。空中网的总���曾表示，空中网近期将通过诸多投资，确立其在无线互�网门户领域的领先地�。根�今年一季度的财报，空中网全年将投入1000万美元用于无线互�网业务�展。业内人士评论，这是中国��商加大SP监管力度�，国内第一家谋求�其他无线互�网领域转型的大型SP。

　　三家风投�手投入第二笔�万美元资金

　　虽然存在政策风险和竞争压力，邓裕强也并�没有�手�，虽然3G牌照推迟�放，但3G门户的�媒体播放器技术日趋完善，已实现在目�2.5G的带宽下�畅播放。3G的动漫系列片《大�G游》得到了大�用户的喜爱和认�。�时，3G门户�得到风投们的��，美国中��集团董事总��张颖说：“过去的一年中，我们投资团队看了近500份商业计划书，和100个公�的创始人�谈，但唯一全体通过并真正投资的项目�有3G门户网。�

　　�悉，这次3G门户的第二笔高达上�万美元的资金已全部到账。这笔资金由集富亚洲牵头，美国中��集团和第一轮已进入的IDG VC为跟投。

　　邓裕强没有把二轮�资看�个人�义上的财富积累，在他看�：“中国无线互�网上，一定会诞生出超过百度�新浪的神�，中国的无线娱��刚刚开始。�