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超女签约中移动凸显SP核心竞争力的匮乏
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| 发布时间：20060904 点击数：81 作者： 转载出处：易观网 录入：龙珊 |
背景回顾
湖南卫视已经中止和掌上灵通在《超级女生》节目上的无线合作关系，而替代掌上灵通的新合作方是中国移动（卓望），《超级女生》短信投票号码已经改为2006,正是中国移动在暑期推广自身的世界杯短信业务时所使用的特服号码。
易观分析
湖南卫视中止和掌上灵通的合作，主要是因为对方不能满足湖南卫视所提出的更高的分成要求。众所周知，掌上灵通在05年3季度通过承办《超级女生》活动获得了大量无线收入，但由于在承办之初与TOM的争夺导致该业务的收益率并不高，因而无法承受湖南卫视所提出的更高分成要求。
无线增值业务和电视节目进行有效的结合，可以显著提升电视节目的互动性、趣味性，改善用户体验，提高电视台的收视率，并为电视台开拓新的收入来源。一个好的电视媒体互动方案的设计同时需要电视节目和无线业务的运营经验（及资源）。电视台虽然不能做到比SP更了解无线增值业务和无线增值业务的用户，但是基于其在电视节目运营方面的长久积累，以及对自身节目的观众的深刻理解，为其特定的观众群设计出合适的无线互动方案，对于电视台来说，是一个经过一段时间的学习后，完全可以达成的目标。
在电视台和SP的合作中，电视台明显处于强势地位。虽然无线互动为电视节目引入了新的元素，但是无线互动毕竟是新环境下电视节目的一种延伸。电视节目即是无线产品的内容资源，也是无线产品的推广渠道。这一核心资源始终掌握在电视台手中。电视台的另一个优势是可以利用其甲方的地位在多家SP竞标的过程中无偿获得大量好的创意和方案。在这种情况下，SP在合作中的价值会随着电视台的学习过程而快速降低，甚至沦为单纯的通道提供商。
当SP沦为单纯的通道提供商的时候，显然无法与中国移动这样的拥有更广阔覆盖的业者竞争。
一是成本优势。SP需要先将信息费收入的15％支付给运营商，可以用于与电视台进行分成的信息费只是剩下的85％。而运营商则是100％ ，分成空间更大。
二是可靠性。中国移动所拥有的网络资源可以保障05年《超女》短信投票火热进行时所发生的网络阻塞现象不再出现，提高了整个《超女》活动运行的可靠性。
三是提高节目的公信力。中国移动国有电信运营商的身份可以提高公众对投票结果的信任度。
四是信用优势。SP在和CP以及媒体的合作中，经常瞒报收入或者拖延结算，口碑非常不好。而中国移动的信用度显然大大高于SP。
另外，中国移动已经越来越多地介入到了传统意义上SP的经营领域。和《超级女生》的这一影响巨大的、具有标竿意义的电视节目合作，非常符合中国移动的既定路线。不排除中国移动会以《超级女生》为起点，逐步扩大合作电视台的范围。
合作方式上，中国移动很可能先从其最擅长的也是相对比较简单的通信通道服务做起，慢慢积累经验，逐步扩展到全方位的合作。
虽然目前中国移动在营销推广上相对还非常欠缺，但是，作为一个各种资质齐全的超级SP，业务的运营平台和管理平台以及计费系统都掌握在中国移动自己的手中。中国移动完全有能力为电视节目设计综合性、整合的无线互动方案，而超越传统意义上的以各个单一的技术平台来划分、相对割裂的业务形式。这是SP即使想得到也无法做到得、天然的无可比拟的竞争优势。事实上在“无线音乐俱乐部”中，中国移动已经开始了这样的尝试。
易观观点
《超级女生》和中国移动进行合作，再次彰显了SP在运营商和CP的两面夹击下的困境。而陷入困境的根源是其在合作中缺乏核心竞争力。
应该说SP的积极探索帮助电视台，同时也为其自身，甚至是为运营商开拓了一片新的蓝海。但是由于不能掌握关键资源，SP的议价能力很低，无法持久地从中获利。当关键资源的拥有者——电视台和运营商逐渐开始直接合作的时候，SP的生存空间将会越来越小。
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