eBay韩国攻略遭遇狙击

一台电脑正在进行网上购物交易。网上拍卖如今已经成为一种颇受欢迎的新的购物方式。
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　　电子商务巨头最为成功的亚洲区市场被本土公司侵蚀

　　市值46亿美元的全球互联网商业巨头eBay公司(纽约证券交易所代号EBAY)近期在亚洲举步维艰。在其最强有力的亚洲区域市场———韩国，它面临一场“肉搏战”。一夜之间出现的劲敌Gmarket公司凭借为顾客提供极具吸引力的廉价商品混合目录，固定的价格，以及一个伴随着闪动的诱惑性产品广告而迅猛增长。不仅如此，Gmarket还因向雅虎公司(纽交所

代号YHOO)转让9%的所有权和最近首次公开募股而获得了充足的现金。

　　Gmarket三年就迎头赶上

　　仅仅两年以前，eBay的子公司——网拍公司(InternetAuctionCo.)还统治着韩国市场。据产业官员透露，该公司创造了eBay在亚洲75%的收入。但Gmarket公司仅仅在跨入该行业不到三年的时间里，就已迎头赶上。一位产业内部人士说，2006年第一季度Gmarket和网拍公司均售出了价值4.9亿美元的商品，但是该数据没有得到eBay的官方确认。Gmarket第一季度委托代理和广告收入是去年的三倍，达到2960万美元。“惊人的增长已经使Gmarket与网拍公司并驾齐驱。”首尔市场研究员组织主任李铉昌说。

　　Gmarket公司的吸引力何在？首先，该公司不像eBay那样强调公开拍卖模式。它提供的是固定的商品价格以及买家在特定基础上与卖家协商的选择权。这一点使得买家可以立即终止交易，而不必等到公开拍卖的所有出价结束。虽然eBay在韩国也采取这一举措，但Gmarket走得更远，它用这一办法完成了90%的销售量。这种模式吸引了热心的买家，比如说孟吉元(音译)，首尔一位26岁的白领。孟吉元说：“我感觉在Gmarket获得的是最佳交易。它提供了很棒的价格和极好的搜索功能。”

　　雅虎介入加剧竞争

　　卖家们说在Gmarket陈列商品项目要比在网拍公司更便宜。Gmarket公司还不断进行营销机制的创新，目的是把乐趣注入整个购物过程，同时凸现自己的特色。比如一个叫“幸运拍卖”的抽奖活动，Gmarket公司通过电脑随机抽取来决定谁是赢家，赢家可以以远低于市价的价格买到从

　　在美国，雅虎和eBay已经共同构筑了一个广泛的广告和在线支付联盟。然而在亚洲，它们之间的竞争日趋白热化。在过去的十年里，雅虎在日本的子公司就已经在该地区利润最丰厚的电子商务市场上将eBay压垮。同时，Yahoo还拥有阿里巴巴公司(alibaba.com)40%的股权，该公司是eBay在中国市场的首要竞争对手。6月6日，雅虎从一家美国风险资本橡树投资合伙人公司手中以6000万美元的价格买下了Gmarket公司10%的股权。

　　6月29日，Gmarket公司在纳斯达克通过公开销售

　　“在纳斯达克公开募股，而不是在韩国，增强了我们成长为一个国际市场的决心。”Gmarket发展事务部高级主管JoChang Sun说。

　　为了在竞争中胜出，eBay近日在韩国推出了一个名为“ClubSansy”的时尚风格网站，它将有助于吸引年轻的女性购物者。在提升其在购物比较网站所列出的商品定位的同时，它允许将商品信息转帖到个人博客，并将自身的委托代理权分割给卖家。5月份，eBay国际总裁MatthewJ.Bannick告诉分析家们：“我们正迈向康庄大道。”文/MoonIhlwan　RobHof　翻译/钱倩颖