地价最高却房价最低 滨江楼盘长兴苑靠什么赚钱
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“滨江楼盘长兴苑到底是一个什么样的楼盘？开盘均价居然开出5353元/平方米这么低的价格。”本报报道《滨江楼盘卖出下沙的价格》一文刊出后，很多购房者和滨江的开发商打电话来问。据了解，这个楼盘的地价是滨江区最高的，而其售价却是最低的。
体量仅1.1万平方米
长兴苑位于滨江长河镇。在路人的指引下，记者找到了这个楼盘。楼盘有些小，在建的只有3幢房子。楼盘旁边有一些二手房，房子外立面各有不同，但奇怪的是，名字都叫作长兴苑。
这到底是怎么回事？随后，记者找到了这个楼盘的开发商——杭州长中房地产开发有限公司办公现场。现场没有设置销售部，也没有楼书等宣传资料。一位看似销售部负责人的先生接待了我们。这位负责人说，这两天打进来的电话真多，都是来问长兴苑的。
长兴苑到底是一个什么样的楼盘？他介绍说，楼盘有点小，只有1.1万平方米，容积率为1.6，是滨江目前少有的多层公寓。旁边的二手房也是该公司开发的，但因为没有经过整体规划，最早的地块是1995就开发的，而目前在售的长兴苑这块地是2004年12月份才拿到的，所以看上去不太统一。 [延伸阅读：九楼盘推2000余套房源 滨江准现房“贴身肉搏”]
：这位负责人承认，因为楼盘本身比较小，所以小区自身配套会有些欠缺。但长兴苑开发完成后，公司会综合旁边已开发的楼盘采取统一的物业管理。
据了解，长兴苑在开盘之前，没有对外做过任何宣传，前来购买的客户大都是长河镇当地的居民。
楼面地价滨江最高
“我们这个房子卖这个价格是保本销售。”这位负责人说，因为地价有点贵。
记者随后在杭州市国土资源局网站上了解到，这块标为“杭政储出[2004]72号”的地块，起始价2218万元，最终成交价4800万元，楼面地价4220.6元/平方米，是滨江目前所有招拍挂住宅土地中，楼面地价最高的一个。 [延伸阅读：昨日杭州楼市依然平淡 滨江区成交稳健成主力军]
为什么会这么高？“当时一共出让了5块地，第一块拍卖的土地竞拍了77次，轮到我们这块地时，时间不够了。跟我们竞争的是一个温州老板，双方都有些疯了，100万元、100万元地往上加”，这位负责人摇摇头。
期待从商铺中获益
既然楼面地价如此之高，为何现在又开出滨江区目前最低的销售均价？这位负责人表示，“主要也是回笼资金。因为盘子比较小，我们觉得没有必要在销售上拖太长时间，因为我们在江西还有项目。”
那么，长兴苑靠什么赚钱？“可能商铺还能赚点钱”，他介绍说，商铺销售均价为14800元/平方米，20间。大的100多平方米，小的也有70多平方米。
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