又一个冷冻年度（按照空调市场规律，从当年的9月到第二年的8月为一个冷冻年）即将结束，原材料价格的大幅度提升、旺季市场的天气影响以及连锁渠道的兼并整合，使得2006冷冻年度的市场显现出独有的特点。

　　■ 整体销量有下滑

　　今年空调行业市场总体走势不容乐观，天气影响与原材料涨价带来的行业整体价格上涨是其中最主要的因素。根据中怡康最新的市场数据，今年1－7月，国内空调销售量比去年同期下降了11.4％左右。

　　帕勒咨询公司资深董事罗清启表示，空调行业“得6月者得旺季，得旺季者得全年”，目前企业还摆脱不了“靠天吃饭”的命运，本应在旺季大量出货的时候，由于天气因素导致了出货受阻，这只能让厂家望天兴叹。今年也是原材料涨价最为惊人的一年，各大品牌空调产品的均价上调10％－15％不等，价格上涨限制了部分消费。

　　■ 企业利润压力较大

　　各个空调企业在巨大的成本压力之下，利润也在不断下滑。罗清启认为，铜、铝、塑料等原材料的涨价，加上5月初压缩机生产企业联盟集体涨价，这对于空调业这样的标准化产业而言，可谓是“致命考验”。

　　与此同时，消费者对空调产品的附加值也在相应做出改变，由原先单纯注重制冷、制热等基本功能，同时还格外关注空调产品的附加价值，诸如健康、节能、环保、静音等等。罗清启认为，这也从根本上增加了生产厂家对产品科技含量的投入，摊薄了利润，所有这些对于近几年利润一直处于百分之零点几的空调业都是一个巨大的考验。

　　重压之下，一线品牌强者恒强，三线品牌继续萎缩。从中怡康统计数据来看，海尔仍是市场第一，与美的、格力组成第一集团，三大品牌市场份额继续占据近半壁江山，各自零售额均超过了12％，远远领先于第四名6％左右的成绩。而今年又有十几个品牌从市场可供监测的活跃品牌名单中出局，品牌集中度有进一步提升的趋势。

　　■ 新营销策略起作用

　　“今年从整体规模上来看，空调市场没有达到预期，用‘小暖冬’来形容较为合适。”中怡康市场总监彭煜表示，2006年度空调市场的特点是，从销售量来看降幅较大，但从收益来看，销售额基本与去年持平。

　　彭煜分析认为，这一结果主要得力于新的营销策略的运用。今年虽然有890个左右的新机型上市，但是市场上却没有像去年那样热炒“变频”、“一拖二”、“除菌”等概念。“与去年热炒概念不同，今年热炒的是‘价格’。”

　　今年上半年以来，空调涨价之声不断，总结起来，今年空调市场大致经历了三次大规模的集体涨价：年初各大企业借新品的推出提高价格，5月份和6月份企业又借铜价上涨而提价。而与此同时，国美、苏宁等渠道商则纷纷为空调涨价“降温”。不管是默契还是过招，厂商联手演出的双簧，在市场上取得了不错的效果。彭煜认为，这不仅丰富了市场营销的手段，最终还将有效地改善制造企业的经营质量。

　　■ 明年价格可能还变

　　今年高端空调已逐渐成为空调市场的聚焦。罗清启认为，国产品牌必须在高端技术研发上投入更大的精力，才能适应市场趋势。他举例说，如今4000元以上的高端产品以28.25%的市场份额居于所有价格段首位，虽然第一的位置被海尔占据，但外资品牌表现更为抢眼，几乎全部进入前十强。从中可以看出，在成本加大、利润缩水的残酷现实下，已注定企业仅做到量大不一定强盛，只有“值”高才能持续快速发展。罗清启称，这“值”不仅是指企业的盈利值，更是指消费者认为产品有价值。

　　“明年企业的营销手段应该会更加成熟，可能会出现‘组合拳’，企业可能会在自发性的联盟以及新品配合上玩出花样。”彭煜认为，根据今年的基础以及企业在新冷冻年度前的一些动作来看，明年的产品价格仍然会保持上涨势头。

　　而记者也从海尔、格力、TCL等企业了解到，2007冷冻年度的新品将多以高端空调为主，企业在不放弃低端空调的前提下，将主推中高端机型。“有实力的企业接下来可能都会重点做技术含量高、附加价值高的产品。”一位企业人士这样表示。