慧聪和铭万，一个是行业门户网站，一个是企业门户网站，谁在B2B的市场上会更胜一筹？日前，笔者得到的消息是，这两家网站由于目标客户的不重叠性，他们并不打算针锋相对，而是共同发展。如此一来，作为业内老大的阿里巴巴压力顿生。
以阿里巴巴为开端，目前的中国B2B领域可谓“八仙过海，各显神通”。就目前格局看，中国B2B领域存在三大阵营：第一阵营的阿里巴巴由于起步较早和软银的大力支持，在品牌和规模上占有主动。第二阵营是以铭万、慧聪等几家较大的B2B网站对阿里巴巴的领导地位发起了有利的冲击。第三阵营是其他中小型B2B网站，他们目前还没有改变格局的能力。
实际上，真正决定中国B2B格局的力量只有先行者阿里巴巴、立足于企业互联网应用的铭万网和以行业资讯见长的慧聪这三家。自从阿里巴巴与雅虎中国合并后，在整个互联网范围内形成了一个足够强大的集搜索、B2B、C2C的运营链条，但其整合能力是否能够驾驭如此多的资源，还有待于进一步观察。
慧聪与铭万，一个是行业门户，一个是企业门户。他们是公认的可以挑战阿里巴巴主导地位的两大行业巨头。通过多年的努力，慧聪在行业内的影响力与日俱增。而企业门户铭万方面，每年业绩增长都在200％以上。据悉，铭万自诞生之日起现金流就是正的，从未亏损过。这在互联网，尤其是竞争激烈的B2B领域十分罕见。
实际上，通常意义的大型门户已经不适用于用户独特的使用习惯，取而代之的是细分后的定位独特差异化门户。在这方面慧聪和铭万都进行了一定的尝试。
慧聪以行业为起点，用行业为单元对用户群进行细分，初步形成了一定模式的用户群。其实很多新兴的B2B网站都瞄准了差异化的道路，从近期情况看，这似乎是一个不错的选择。比如金银岛，执著地希望将电子商务的信息流、现金流、物流结合起来。铭万则可以使企业客户在7600家网站上进行推广，从而打破了一家网站推广的局限。同时企业门户概念区别于传统的大众门户和专业的B2B网站。企业门户的客户群也从企业老板及业务人员扩展到了所有的企业人。让企业人可以根据不同需求真正地运用互联网，使日常工作变得更简单。(n101)
