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WAP世纪携手联想 引领无线整合营销
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| 发布时间：20060830 点击数：33 作者： 转载出处：TOM 录入：龙珊 |
四年一度的世界杯，已越来越不单纯是一场体育盛会，而是全世界球迷的狂欢节，而在这场狂欢中为之疯狂的，不仅仅是热爱足球的球迷们，还有那些深谙现代商业法则的商家们。如何将球迷对足球对球队对明星的狂热，转化成强大的消费力，如何从世界杯这个巨大的金矿里分一杯羹，已然成为全球商家四年一度的大考！
联想营销维新：让世界杯移动起来
刚刚升级为国际IT巨头的联想在2006年世界杯期间就交出了一份精彩的答卷，首度采用无线营销方式做为其世界杯整体营销的重要组成部分，围绕花费巨资邀请的品牌代言人——世界级足球巨星小罗大做文章，在世界杯期间对WAP世纪（WAP域名为waps.cn）进行世界杯赛事的全程独家投放。WAP世纪是目前国内最强势的无线互联网营销渠道网络,同时也是无线营销解决方案提供商，自2005年创立以来已经整合了7万个著名独立WAP网站和个人WAP网站的核心媒体资源，每天拥有超过5000万流量资源和几百万手机UA资源。
针对联想世界杯传播的需要，WAP世纪组建专门团队建设联想世界杯WAP站，在站点设计中充分考虑到联想品牌宣传的需求，将联想logo体现于专区的主banner和所有页面的底部。而在内容组织上，针对目标受众的喜好，WAP世纪利用联想提供的小罗的音像资料制作了主题铃声和大量图片供用户下载，用户更可直接在联想冠名的wap世界杯站点上收看世界杯的视频直播，当然在视频里还嵌入了联想的贴片广告。除此以外，WAP世纪还运用无线互联网上多种传播手段，设计了“Lenovo欢乐星小罗模仿秀”、“Lenovo欢乐星足球游戏”，“Lenovo世界杯BBS”等一系列互动栏目，来加强内容的娱乐性，促进网站与用户之间的互动与沟通。
从整个项目5月底开始启动，截止到7月4日，联想世界杯后台站点不重复总访问量达到120万人次，日均访问量达到40万人次。Lenovo世界杯WAP站注册用户数超过10万，仅小罗专题图片下载就达4万次，论坛最热贴浏览量接近一万次，而回复量近千条。而在6月22日、23日联想所投放的两个免费广告位的访问数量也超过26万人次！对于这次大胆的尝试，联想有关负责人表示：“刚开始选择WAP世纪做这个世界杯的无线营销项目只是抱着试试看的心态，最后实施的效果之好完全出乎我们的意料。尤其是WAP世纪在项目实施完成后，所提交的详实数据和精细分析报告更是让我们大吃一惊。从数据中我们可以直观的看到访问联想世界WAP站的用户的收入水平和他们的消费偏好，尤其是核心用户的基本信息的积累，能有效地帮助我们在未来广告投放上做到有的放矢。”
无线整合营销：移动起来的传播模式
WAP世纪拥有全球领先的“WAP世纪 AdMonster”——无线广告营销效果监测管理平台，能有效整合无线互联网上图文、FLASH、视频、音乐等多种丰富的表现形式，应用sms（短信），WAP PUSH（WAP主动推送）、IVR（互动声讯应答服务）、MMS（彩信）、游戏植入营销，手机终端内置等多种传播形式，为广告客户的营销传播提供更为精准化、多样化、立体化的无线营销解决方案。
据负责联想欢乐星项目的WAP世纪市场总监吴藏花介绍，在联想世界杯项目的实施上，WAP世纪通过“WAP世纪AdMonster”无线广告营销效果监测管理平台，将合作伙伴门户网站新浪、掌景，无线搜索引擎易查、uucun，以及WAP广告联盟的大量用户直接导入到联想冠名的世界杯wap站点，以点对点的方式把用户直接“送”到联想面前。而且还保存了所有访问联想世界杯站点用户的手机号、手机型号、地域等数据，并获得其中部分用户的年龄、性别、爱好等颇具商业价值的信息。这些基本的数据信息和WAP世纪监测跟踪到的用户行为一起输入数据库分析并形成报告，提交给客户。可以极大地帮助广告客户在未来开展精准度更高的持续营销。
“通过WAP世纪提交的报告，我们可以清楚地看到动感地带用户是wap站点主要的访问人群，占到了近七成，而全球通用户也占到31%。相对低端的神州行用户只占1%（注：联通用户非常少，不做计算）。动感地带用户主要是年轻群体，他们对新鲜事物的接受度高，消费力潜力也非常强，是我们非常重要的客户群体。这种对于消费人群的细分和精准定位，为我们不同产品的定向投放指明了方向。”联想负责人接着告诉记者：“世界杯项目是我们第一次采用无线营销的推广方式，取得了非常好的成绩，同时也坚定了我们的信心，在未来的营销中我们还会继续运用这种新的无线营销方式来有针对性地做我们产品的传播，让我们的每一分广告费都物有所值！”
WAP世纪：无线整合营销的引领者
应该说此次联想世界杯WAP营销的成功，对于WAP世纪来说不是意外而是意料之中，因为这是WAP世纪积累了大量项目实施经验之后的又一次成功。目前WAP世纪拥有的主要广告客户已经达到50多家，包括yahoo中国，新浪、21cn等知名门户，3G泡泡，wap天下等无线互联网权威门户，连BMW、DHC等传统行业客户也同样关注到了无线营销方式的兴起，成为WAP世纪的支持者。
根据艾瑞7月发布的数据显示,中国手机用户总数已经激增到了4.26亿，其中手机注册上网用户已达1.4亿。快速增长的手机用户群体的庞大，甚至连互联网用户的发展速度都无法与之比拟。可以预见，手机传媒作为继报纸、广播、电视、互联网之后的 “第五媒体”，将越来越显示出在生活中的重要影响。随着无线技术的持续发展、运营商和终端厂商的日益重视、产业价值链日趋成熟并促进市场持续繁荣的大背景下，无线营销这一新的模式必将会完全融入人们的日常生活。谈到公司未来的业务发展，WAP世纪的CEO黄波表示：“我们一方面致力于推动具有特色内容的WAP站点的发展，来吸引更多的受众；另一方面我们将持续以技术创新为驱动力，通过采用最先进的技术手段来了解用户的消费习惯和行为轨迹，动态地积累用户数据库，帮助广告客户最终找到他们的目标受众。我们将成为整个无线营销市场的引领者，成为连接客户和目标受众之间的桥梁，让所有的人都得到他们想要的东西。”
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