年来，安徽一连串的曾经知名的企业纷纷陷入困境或者不复存在了。这些企业受困的具体原因千差万别，但重大战略失误，则是它们受困的共同原因。在此列举事关企业兴衰的八个重要战略问题，并试就这些问题提出一些参考性意见。
一、造名与造实问题
产品知名度是可以通过广告迅速扩大，但以知名度、信任度和美誉度三者高度统一为基础的名牌，则不是靠广告在几天之内能造出来的，而是由产品质量和口碑的相互循环实现的。在这种循环中，产品的质量是关键。据调查，100家世界级的名牌企业，其中36%的企业历史在100年以上，28%的企业历史在80至100年之间，25%的企业历史在50至80年之间，历史在50年以下的只占16%。
二、专业化与多元化问题
世界汽车产业发展的一个重要趋势是：大型汽车制造商的零部件自制率已降到30%以下，而70%以上都在全世界范围内最佳采购。这样，既降低了产品成本，也提高了产品的质量。研究世界汽车产业的发展趋势，使我们进一步体会到专业化的真正含义：所谓专业化，不仅仅要专在某一种产品上，而且尽可能进一步专在这一产品的关键部件上，集中在更小的范围，把它做深做透，做得完美无缺。
在中国这样一个人口众多的大市场里办企业，更应当选择专业化战略。面对这样的市场，哪怕是生产一个螺丝钉，只要市场份额占到一定程度，照样可以发大财。因此，与其在一个陌生的、自己没有把握的行业去冒险，不如把自己已经很熟悉的领域做透；与其四面出击搞多元化，不如把自己最具优势的产业做大，提高市场占有率。
三、资本运营问题
根据企业资本运营的目的和在整个经营活动中的地位，可以将企业的资本运营分为以下五种类型：其一，为充分利用闲置资产或资金而进行的资本运营；其二，为扩大资金来源，弥补资金缺口而进行的资本运营；其三，把资本运营作为副业；其四，资本运营作为企业的主业或唯一业务；其五，把资本运营作为扩张规模的手段。
上述五种类型的资本运营，对多数企业来讲，充其量只能介入前两种，即围绕闲置资产的利用和弥补资金缺口进而进行资本运营。把资本运营作为副业或主业，这不是一般企业所能做得了的，硬要做，不仅会影响原有的主业，甚至血本无归。至于第五种资本运营，一个企业应当把规模扩张做为手段，而不应把规模本身为目的。
四、募股与负债问题
许多比较老的企业盈利水平普遍都低于银行贷款利率水平对于这样的国有企业，设备更新和流动资金的扩充，都应当通过募股的方式解决。募股的前提是，以企业的实有经济效益为基础，以投资者愿意投资参股为原则进行资产评估。
而许多效益好的民营企业，不是求着银行贷款，而是银行追着向他们放贷。在这种情况下，许多民营企业对负债似乎兴趣不大，而是不惜牺牲一切代价去争着上市。
如果企业主不是追求个人资本的积累，而是追求企业总资本的迅速膨胀，追求企业规模的迅速扩张；不在乎个人资本的多少，而在乎自己的经营业绩，以及对整个社会的影响，那就应该选择募股的方式，尤其是要选择上市的方式。
五、两权分离的问题
实现两权分离是我国企业发展的大方向，中国的企业应逐步由所有者支配转向经营者支配，也是不可逆转的趋势。摆脱两权分离的陷阱，并不是让企业重新回到两权合一的老路上，而是需要有一批德才兼备的优秀人才担当企业经营者。
六、投机问题
投机一个重要特点是钻空子。企业投机，的确有一些赢家。正是这些赢家，不费吹灰之力，一夜暴富，给许多企业产生了极强的示范效益。但我们应当看到：在投机活动中，赢家毕竟是暴富，正是以众多输家的暴亏为条件的。
任何企业，不可能不研究投机，也不可能没有一点点投机。只是我国企业当前存在着过度投机心理和行为，这种过度投机的心理和行为，已经将一大批企业引向灾难。
七、异地化发展的问题
企业的多地化发展不是上策，但也不是所有的企业只能固守一地。许多企业或者因外部环境的限制，或者因产品本身的要求，不得不由一地走向多地，实施多地化经营的战略。如许多产品的运输半径有限，为了在更大范围内扩大市场，不得不就近办厂，由一地发展变为多地发展。
企业异地化发展的陷阱，说到底是资产的非流动性陷阱。资金投到外地，如果项目失败，流动性越差的资产，损失就越大。
异地发展降低风险的基本措施就是尽量使所投资产保持较高的流动性。为此，有如下不等式可供企业选用：建厂不如兼并，兼并不如租赁，租赁不如下单。
八、企业民主与独断问题
三九集团“一个人说了算”走向成功，巨人集团“家长制的绝对权威”导致失败。正反两方面典型，给我国企业界提出了一个重要问题，即在企业决策制上，是坚持独断还是坚持民主。
一个人说了算要把企业引向成功，决策者至少必须具有以下素质：第一，必须有强烈的事业心和为企业奉献的精神；第二，有较强的决策能力；第三，善于听取各方面的意见，并能及时发现错误和迅速改正错误。
尚旭东，大道博一管理咨询机构高级合伙人，资深企业管理与营销专家、江淮晨报新财富专家团成员。 |
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